Орлов Инновационный менеджмент (1999)

Исходными пунктами стратегического планирования являются:

*

структура конкурентов;

*

структура рынков сбыта;

*

тенденции технического развития и эволюции моды;

*

структура рынков снабжения;

*

правовая, социальная, экономическая, экологическая и политическая

окружающая среда;

*

собственные сильные и слабые стороны.

На основе перечисленных данных в соответствии с миссией фирмы выбираются

цели на длительную перспективу и анализируются ресурсы, которые для этого

необходимы. Инструментами стратегического планирования являются, кроме

разобранного выше метода экспертных оценок, анализ "разрывов", анализ

шансов и рисков (сильных и слабых сторон), анализ портфеля, метод

проверочного списка, метод оценки по системе баллов, концепция жизненного

цикла товара, и также иные методы прогнозирования, планирования и принятия

решений.



При анализе "разрывов" сравнивают три возможных сценарии развития фирмы:

- какого оборота (прибыли и других характеристик работы предприятия) можно

достичь, если в будущем в процессе продаж ничего не изменится (сценарий А);

- какого оборота можно достичь, если попытаться при максимальном напряжении

сил проникнуть более интенсивно с существующим продуктом на существующие

рынки (сценарий Б) и дополнительно развивать новые продукты и/или новые

рынки (сценарий В).

Разницу между результатами по сценариям Б и А называют оперативным

разрывом, а между результатами по сценариям В и Б - стратегическим

разрывом. Эта терминология подчеркивает нововведений в стратегическом плане

фирмы - разработки новых продуктов или выхода на новые рынки, или и того и

другого вместе.