Багрова І.В. (ру) Внешнеэкономическая деятельность предприятия (2004)

4.2. Особенности международного менеджмента

Управление международным бизнесом распространяется на все сферы деятельности, связанные с перемещением ресурсов, товаров, услуг и рабочей силы через национальные границы. Что заставляет бизнес выходить за пределы своей страны? Во-первых, бо производственные расходы, дешевая рабочая сила. Во-вторых, стремление перевороты торговые барьеры из-за ограничений на экспорт и импорт. В-третьих антимонопольные законы, которые могут ограничивать максимальную долю рынка.

Пo В-четвертых, получение выгод из благоприятных возможностей ведения бизнеса за рубежом. Ограниченность жизненного цикла продукта в стране товаропроизводителя позволяет повысить спрос на рынках других стран и т.д.. Предприятия могут проникнуть на международные рынки как с помощью экспорта продукции, лицензирование, создание совместных предприятий, прямых капиталовложений, так и через создание транснациональных корпораций. В любом из этих случаев субъекты предпринимательства вынуждены приспосабливать практику ведения дел к уникальному внешней среды, т.е. требованиям международного бизнеса.

Принципиально структура международного менеджмента схожа со структурой национального (Или странового) менеджмента, т.е. включает в себя круг проблем, охватывающих пять основных сфер управления бизнесом (рис. 4.2.1):

- Исследование, анализ и оценку внешней и внутренней среды бизнеса;

- Процесс налаживания коммуникаций и принятия решений;

- Базовые функции управления (планирование, организацию, мотивацию, контроль);

- Групповую динамику и руководство;

- Эффективность деятельности предприятия (управление трудовыми ресурсами, управления производством).





Вместе внутри каждой из структурно схожих сфер управления бизнесом должны место достаточно важные различия с национальной моделью.

Рассмотрим особенности каждой из сфер управления предприятием, которая оперирует в международном пространстве.

Внешняя среда предприятий (организаций), действующих на международном уровне, характеризуется повышенной сложностью. Последняя обусловлена уникальной совокупностью факторов, характеризующих каждую страну. Экономика, культура, количество и качество трудовых и материальных ресурсов, законы, государственные учреждения, политическая стабильность, уровень технологического развития в каждой стране разные.

Внешнее окружение организации часто становится источником проблем для современных руководителей. Предприятия (организации) подобны биологическим организмам: они вынуждены приспосабливаться к среде, в котором находятся, чтобы выжить и сохранить эффективность. Руководитель должен исповедовать дарвинизм во внешнем среде предприятия (организации), чтобы в мире быстрых изменений, где выживают только приспособлены, его организация не оказалась в числе пропавших (рис. 4.2.2).



Внешние факторы относятся к двум основным группам: среды прямого воздействия и среды косвенного воздействия.

Среда прямого воздействия включает составляющие, которые непосредственно влияют на экономические операции предприятия (организации) и испытывают на себе их прямой влияние. В этих составляющих относятся поставщики, трудовые ресурсы, законы, учреждения государственного регулирования, потребители и конкуренты.

Среда косвенного воздействия - группа факторов, которые могут и не оказывать прямого немедленного влияния на экономические операции предприятия, однако сказываются на них (Рис. 4.2.3).



Когда предприятие (организация) начинает свою деятельность вне национального (внутреннего) рынка, оно должно определить, насколько новое среда отличается от привычной среды страны, в которой оно находится и решить, как адаптировать менеджмент к новым условиям. Анализ факторов международного среды представляет собой очень сложное, но необходимое задание.

Чтобы приспособиться к работе в международной среде, руководители предприятий (Организаций) должны научиться понимать его основные составляющие-экономику, законодательство и государственное регулирование, политическую ситуацию, культуру.

Рассмотрим экономические факторы. К числу наиболее важных экономических факторов, которые могут влиять на международный бизнес относятся уровень заработной платы, транспортные расходы, обменный курс инфляция, банковские ставки, ВНП, налогообложения и общий уровень экономического развития. К влиятельных характеристик международной экономической среды относятся численность населения, уровень его грамотности, профессиональная подготовка, качество и количество природных ресурсов, уровень развития технологии, особенности конкурентной борьбы.

Законы и государственное регулирование в стране, где осуществляются любые виды бизнеса, могут резко отличаться. Предприятия, которые функционируют на международных рынках, должны придерживаться множества законов и регулирующих актов в области налогообложения, патентование, трудовых отношений, стандартизации готовой продукции, ценообразования, отчетности.

Политическая ситуация. Внешний рынок находится под влиянием политических событий и решений. Так, например, социальная напряженность может нарушить процесс производства или ограничить сбыт, если волнения направлены против предприятия, находится в иностранном владении. Политические действия против правительства, смена режима, революции, ярко выраженный национализм - все это отражается на бизнесе. Например, победа либеральной партии в Канаде в 1980 году привела к отказу от программ поддержки бизнеса в пользу программ, направленных на изъятие из канадской экономики части капиталовложений американских фирм. Политические факторы необходимо оценивать до начала экономических операций за рубежом, постоянно держа их в поле зрения, контролируя уровень риска и используя соответствующие методы его снижения.

Культура. Под культурой понимают господствующую в обществе систему ценностей, верований, обычаев и преобладающих установок, которые разделяются всеми членами общества. Каждое общество имеет свою культуру, влияние которой в значительной степени сказывается на бизнесе. Исследования показали, что именно проблемы человека, обусловленные работой в иной культурной среде, обычно становятся причиной неудач.

Степень, в котором менеджерам необходимы знания о культуре других стран зависит от роли, которую они играют при выполнении обязанностей. С одной стороны, некоторые предприятия (организации) предлагают свои услуги исключительно сообществам своей страны, не принимая участия в международной деятельности. Другие экспортируют продукцию в ограниченных масштабах. В этом случае потребность в информации о культурных различиях растет. Глобальные предприятия (компании) целенаправленно осуществляют экономические операции во многих странах мира, создают дочерние компании или совместные предприятия с зарубежными партнерами. Они должны быть хорошо знакомы с национальными культурными различиями (табл. 4.2.1).



Таким образом, влияние иностранной культуры зависит от глубины взаимодействия предприятия с международной средой.

Внешняя среда, в которой оперирует предприятие при выходе на международный рынок, имеет особое значение для разработки стратегии. Вопрос методики анализа внешней среды играют первостепенную роль. Приемы и методы анализа, с помощью которых изучается международное внешнюю среду, остаются такими же, что и при изучении межстранового внешней среды. Вместе они существенно дополняются и модифицируются с особенностями международного бизнеса. Предприятия, работающие в международной среде, должны, во-первых, проводить предварительный анализ внешней среды и, во-вторых, ориентировать результаты этого анализа на принятие стратегических решений. Эти два моменты позволят сформировать обоснованные представления о глубине и широте соответствующих моделей, структура которых приведена в табл. 4.2.2.

Относительно факторов внутренней среды предприятия, то цели, задачи, структура, технология не несут значительных отличий от национальной модели, но что касается основного составляющего элемента, то есть людей, сразу же зиткаемося со значительными различиями в их поведении, потребностях, восприятии, ожиданиях и, самое главное, в ценностях (рис. 4.2.3.). Основная причина различий заключается в особенностях национально-культурных факторов. Так, например, важнейшим элементом западной культуры вообще и менеджмента частности, является рациональное использование рабочего времени. Представители же восточной культуры относятся к времени как к

бесконечного ресурса

Культура [culture) - это господствующая в обществе система ценностей, верований, обычаев и преобладающих установок, разделяемых всеми его членами



С более серьезными проблемами сталкивается международный менеджмент в сфере коммуникаций, где все - от особенностей языковых барьеров к ритуалам и невербального общения - несет отпечаток специфики той или иной культуры.

Алe именно особенности коммуникаций во многом влияют на принятие решений в новому национально-культурной среде. То, что в одной культуре будет моделью рационального принятия решений, в другой будет считаться просто неразумной поведением.



Первым естественным барьером для эффективной коммуникации является язык. Решение этой проблемы заключается в знании основного языка международных коммуникаций - английского. Значительно хуже выглядит деловое общение через переводчика, что, к сожалению, характерно для многих украинских предприятий. И, безусловно, необходимым условием эффективной коммуникации является знание языка страны ведения бизнеса. Одной из проблем коммуникации также и невербальное общение (речь осанки, жестов, интонации и тембр голоса). Люди, как правило, воспринимают носителей другой культуры через призму своей собственной. Стремление сделать деловую беседу максимально приятной для партнеров, наполнив ее тонкими комплиментами, будет естественным для бизнесменов с Ближнего Востока, но американцами розциниться как досадная потеря времени. Поэтому необходимым качеством профессионально подготовленного международного менеджера является учет нюансов восприятия информации через призму другой культуры. На эффективность коммуникаций в значительной степени влияют стереотипы поведения зарубежных партнеров, выбор места и времени проведения деловых переговоров, этика поведения, этноцентризм. Профессионально подготовленный менеджер, который работает в международном среде, должен хорошо знать местную культуру, которая защитит его от возможных грубых ошибок в области коммуникации. Это, по утверждению М.Мескона, обеспечивает 60-80% эффективности деятельности предприятия.

Значительно меньшее влияние национально-культурные различия оказывают на функции менеджмента - планирование, организацию, мотивацию и контроль.

Как известно, функция стратегического планирования представляет собой совокупность действий и решений, разработанных руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий для достижения поставленных целей.

В рамках процесса стратегического планирования осуществляются следующие виды деятельности, как:

• распределение ресурсов;

• адаптация к внешней среде

• внутренняя координация;

• осознание организационных стратегий.

Процесс стратегического планирования включает такие этапы, как формулировка миссии и целей, оценку и анализ внешней среды, управленческое обследование сильных и слабых сторон (анализ внутренней среды), анализ стратегических альтернатив, выбор, реализацию и оценку стратегии предприятия.

Несколько основных тезисов, относящихся к стратегии, должны быть поняты и, что наиболее важно, приняты высшим руководством. Во-первых, стратегия формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления. Во-вторых, стратегический план должен разрабатываться с точки зрения всего предприятия, а не конкретного индивида. В-третьих, стратегический план должен обосновываться серьезными исследованиями и фактическими данными. В-четвертых, стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительного времени, но и быть достаточно гибкими.

Существует устойчивая положительная корреляция между стратегическим планированием и успехом предприятия. Когда предприятие осуществляет бизнес на международных рынках, функция планирование приобретает дополнительной степени сложности. Руководство должно не только проводить анализ возможностей и опасностей внутри своей страны, но и делать аналогичный анализ дел каждой из стран, где предполагается вести бизнес.

Факторы, подлежащих анализу, зависят от общей стратегии предприятия. Спрос на продукцию и стратегии конкурентов являются основными факторами для направления международной деятельности, связанной с отечественным производством и ее зарубежным сбытом. Если предприятие расположено за рубежом, факторы внешней среды могут включать уровень квалификации работников, уровень их заработной платы, отношение правительства к иностранной собственности, законы о труде и налогообложения, доступ к сырью и материалам, а также расходы на транспортировки готовой продукции к ее конечному потребителю. В отдельных случаях возможности рынка определенной страны могут и не оправдать на начальной стадии размещения там предприятия, но всe это может оказаться необходимым с точки зрения долгосрочных целей проникновения на рынок для завоевания определенного его сегмента и рекламы продукции. В противном случае целью может быть использование размещения производства для снижения издержек, чтобы сбывать продукцию на отечественном рынке или в третьих странах. В любом случае многонациональный подход может включать приспособление продукции к меняющимся рыночным обстоятельствам.

Во глобальным подходом понимают движение к более стандартизированной продукции и сосредоточение на ее маркетинге. Решение о размещении предприятий, источников снабжения и финансирования, а также о проникновении на рынок могут определяться контрмерами, нацеленными на противодействие «глобальным» конкурентам. Имеющиеся доходы в одной части света иногда используются для субсидирования проникновения на другие рынки. Можно начать и поиски возможностей участия в совместных предприятиях для получения доступа к "ноу-хау» и новейших технологий.

Планирование международной деятельности представляет собой всеобъемлющий процесс, связанный с оценке многонационального внешней среды, определением будущих мировых возможностей и опасностей, формулировкой глобальных целей и стратегии предприятия в свете оценки внешних условий и внутреннего обследования сильных и слабых сторон предприятия. Планирование международной деятельности включает формулировка долгосрочных и краткосрочных задач, распределение ресурсов (Людей, капиталов, технологии, информации) в международном плане для достижения глобальных целей предприятия. Показателями эффективного формирования международной деятельности предприятий являются:

• доходность (уровень прибыли, прибыль на основные фонды, инвестированный капитал от акций, от продаж)

• маркетинг (общий объем продаж, доля рынка; прирост объема продаж; прирост доли рынка; интеграция национальных рынков для повышения эффективности и производительности маркетинга)

• производство (отношение объема зарубежного производства к объему отечественного производства; эффект масштаба, контроль качества и уровня расходов; внедрение эффективных методов производства)

• финансы (финансирование зарубежных филиалов; налогообложения; оптимальная структура капитала; регулирования валютного обращения - минимизация потерь из-за колебаний валютного курса);

• технология (тип технологии, который предполагается передать за границу - новое или старое его поколения; адаптация технологии к местным потребностям и обстоятельствам)

• отношения с местным правительством (адаптация планов филиалов к планам развития местного правительства, соблюдение местных законов, обычаев, этических стандартов)

• персонал (воспитание руководителей с глобальным ориентацией, воспитание руководителей из местного населения)

• научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (внедрение патентоспособных изделий и технологий; географическое рассредоточение научно-исследовательских и опытно-конструкторских лабораторий)

Функции международного менеджмента [international management functions):

• планирование;

• организация;

• мотивация;

• контроль

• окружающая среда (гармония с окружающей средой, соблюдение местного законодательства об охране окружающей среды).

Функция «организация» представляет собой процесс создания структуры предприятия, дает возможность людям эффективно работать вместе и включает процессы координации работы и формирования структуры. Координация работы осуществляется через делегирование, распределение ответственности и полномочий. Влияние на этот процесс национально-культурных различий не наблюдается. Что касается процесса формирование структуры организации, то стоит обратить внимание на следующие моменты.

Структура организации - это логическое согласование взаимоотношений разных уровней управления и функциональных областей. Решение о выборе структуры организации принимается руководителями высшего звена. Задача менеджеров при этом состоит в том, чтобы выбрать ту структуру, которая лучше всего отвечает целям и задачам организации, а также внутренним и внешним факторам, которые влияют на нее. Проектирование структуры организации должно базироваться на ее стратегических планах. Поскольку в современном динамичном внешней среде стратегия, как правило, изменяется, то соответственно и структура организации должна меняться. Проектирование структуры включает такие этапы, как:

• деление организации по горизонтали на широкие блоки (структурные подразделения)

• установление соотношения полномочий различных должностей;

• определение должностных обязанностей.

Наиболее широкое распространение имеют следующие типы структур:

• бюрократические или механические (функциональные, дивизиональные)

• адаптивные или органические (проектные, матричные).

Структура организации зависит от типа изменения внешнего и внутреннего среды (рис. 4.2.4).



Подобно предприятий, действующих в масштабах родной страны, компании, работающих на международном уровне, должны выбирать организационную структуру.

которая соответствует их стратегии. Выбор организационной структуры таких предприятий определяет решение трех основных стратегических вопросов

1) как побудить предприятие (организацию), которое действовало в основном на внутреннем рынка, полнее использовать для своего роста возможности, появляются;

2) как наиболее эффективно использовать знания об особенностях продукции и различных географических регионов в целях координации деловой активности на международном уровне;

3) как координировать деятельность зарубежных филиалов и отдельного предприятия в многих странах, сохраняя при этом их собственное лицо.

Поскольку организационные структуры международных корпораций весьма сложны для анализа, ограничимся только кратким обзором их основных типов.

Предприниматель, который хочет выйти на международные рынки с каким-то одним или несколькими видами новой продукции, как правило, вводит должность управляющего экспортом, который подчиняется руководству отдела маркетинга.

Предприятия, которые значительно увеличили объем продаж на зарубежных рынках, начнут изучать возможность создания в соответствующих странах своих производственных мощностей. Однако доля зарубежных продаж в общем объеме реализованной продукции может оставаться относительно небольшой. Как видно из рис. 4.2.5, руководитель каждой зарубежной производственного филиала подчиняется исполнительному директору или президенту предприятия. При этом центральное руководство, как правило, предоставляет помощь своим зарубежным филиалам по вопросам производства, маркетинга, финансовых и трудовых ресурсов.



При дальнейшем росте деловой активности предприятия на международных рынках, оно обычно создает специальные международные отделения.

При этом все функции концентрируются в конкретном подразделении (рис. 4.2.6)

Предприятия, создающие дивизиональную структуру с международным отделением, имеют относительно небольшой объем международных продаж по сравнению с продажами внутри страны, ограниченную номенклатуру продукции и географию зарубежных рынков. Однако по мере роста объема зарубежных продаж, расширения ассортимента выпускаемой продукции и продвижения предприятия в новые экономические регионы международная дивизиональная структура начинает сдавливать его. В этот момент предприятия обычно переходят к формированию глобальной структуры. Перед руководством встает необходимость принимать глобальные решения по вопросам: где развивать новые производственные мощности в какие отрасли увеличить капиталовложения, в каких областях начинать предпринимательскую деятельность и какую продукцию выпускать, откуда получать ресурсы, какие методы использовать для проникновения на зарубежные рынки.

Итак, для того, чтобы принимать действительно эффективные решения относительно своей деятельности на различных международных рынках, предприятие должно перестроить свою структуру таким образом, чтобы международные операции имели не менее важное значение, чем операции внутри страны.



Наиболее распространенными типами глобальных структур является глобальная продуктовая структура (Рис. 4.2.7) и глобальная региональная структура (рис. 4.2-8).



Глобальная продуктовая структура больше всего подходит для тех предприятий, у которых различия между видами продукции имеют большее значение чем различия между регионами, где ее продают. Структуризация по географическим регионах больше подходит там, где региональные различия имеют большее значение чем различия в продукции. Региональные различия обуславливаются тем, что разные зарубежные клиенты предприятия концентрируются

в разных регионах. Поэтому, проектирование организации осуществляется по критерию соответствии покупательского спроса и методов маркетинга в данных регионах.

Наиболее распространенные типы глобальных структур:

* Глобальная продуктовая структура;

* Глобальная региональная структура

Структуризуючы предприятие по географическому принципу, можно достичь необходимой специализации и координации в системе «потребитель-рынок».

Мотивация как функция управления представляет собой процесс побуждения деятельности для достижения личных целей или целей предприятия (организации). Мотивация необходима для продуктивного выполнения работы. Современные теории мотивации основаны на результатах психологических исследований. Содержательные тесте-мотивации (Маслоу, МакКлелланда, Геруберга) основаны на определении перечня и структуры потребностей людей. Потребности - осознанное отсутствие чего-либо Они традиционно делятся на первичные (заложены генетически) и вторичные которые появляются в процессе познания и приобретение жизненного опыта). Потребности удовлетворяются вознаграждениями. Вознаграждение - Это то, что человек считает ценным для себя. Награды бывают внешними (Денежные выплаты, продвижение по службе) и внутренними (чувство успеха, причастности) и получаемые посредством самой работы.

Менеджеры, работающие на международном уровне, должны иметь в виду относительная значимость различных потребностей людей может меняться в разных странах, особенно, если они находятся на разных уровнях развития. В Японии, например, основное содержание работы - обеспечение условий к существованию (45,4% опрошенных), в США и Голландии этим мотивом руководствуются 1/4 и 1/3 часть работников соответственно.

Функция контроля, т.е. процесса обеспечения организацией своих целей, на международном уровне также имеет свои особенности.

Контроль - это процесс обеспечения достижения целей организации. Основными задачами контроля являются:

• устранение неопределенности в деятельности организации;

• предупреждение кризисных ситуаций;

• поддержка успеха.

Процесс контроля включает определение стандартов, сравнение достигнутых результатов стандартам, выбор соответствующего поведения. Контроль как постоянный процесс бывает предыдущим, текущим и заключительным. Для того, чтобы контроль мог выполнить свою истинное назначение, т.е. обеспечить достижение целей организации, он должен иметь несколько составляющих:

• быть стратегически направленным, то есть отражать основные приоритеты организации;

• ориентироваться на результаты, а не на действия

• отвечать деле, т.е. объективно измерять и оценивать то, что действительно важно;

• быть своевременным;

• быть гибким, простым и экономичным.

Когда предприятие (организация) осуществляет свой бизнес на зарубежных рынках, функция контроля приобретает дополнительный степени сложности. Поскольку при выходе на международный уровень количество целей в предпринимательской деятельности значительно увеличивается, то контроль в этом случае усложняется. Менеджеры должны не только устанавливать стандарты, измерять результаты и принимать корректирующие меры, но при этом преодолевать барьеры, связанные с проблемами коммуникации. Подобные проблемы могут возникать из-за географического

расположение, языковые и культурные различия. Так, например, американский стиль контроля состоит в том, чтобы выбрать ряд сотрудников и возложить на них ответственность за достижение целей. В рамках мексиканской культуры ответственность воспринимается как нечто фатальное. Менеджерам, которые осуществляют

контроль на международном уровне, можно использовать такие приемы, как:

• периодическое проведение совещаний с соответствующим персоналом зарубежных отделений и филиалов;

• визиты руководства к заграничных филиалов и компаний;

• назначение на работу в зарубежные филиалы менеджеров из центрального руководства;

• предоставление детальной отчетности от зарубежных отделений,

• осуществление бюджетно-финансового контроля.

Наконец, многонациональные предприятия (организации) должны применять и не финансовые меры контроля, к которым относятся отслеживания

• доли продукции фирмы на рынке;

• производительности труда;

• имиджа предприятия в стране пребывания;

• нравственного уровня сотрудников;

• взаимоотношений с профсоюзами;

• отношений с правительством страны-партнера.

Проблемы руководства охватывают широкий спектр вопросов групповой динамики; власти и личного влияния; лидерства, управления конфликтами, изменениями и спросом. В любой системе менеджмента они общеизвестны. Однако в культурологии не менее известны и различия значения группы в различных типах культуры в зависимости от сложившихся традиций. Поэтому менеджерам необходимо учитывать влияние культурных традиций, то есть оценить и спрогнозировать, насколько управленческие действия будут поддержаны местными традициями. Что касается такой сферы менеджмента, как обеспечения эффективности деятельности предприятия (организации), то она включает управления трудовыми ресурсами и производством.

Управление трудовыми ресурсами состоит из следующих этапов:

1. Планирование трудовых ресурсов.

2. Набор персонала.

3. Отбор ценных сотрудников.

4. Определение заработной платы и льгот.

5. Профориентация и адаптация.

6. Обучение.

7. Оценка трудовой деятельности.

8. Подготовка руководящих кадров и управление продвижением по службе.

Однако менеджмент персонала на международном уровне должен учитывать такие факторы:

1. Культурные факторы и этические проблемы.

2. Различия в экономических системах.

3. Стиль и практика управления.

4. Особенности структуры рабочей силы и факторы трудовых затрат.

5. Проблемы перемещения рабочей силы.

6. Отношения между работниками, профсоюзами и предпринимателями »

7. Учет интересов (глобальных или национальных).

8. Проблемы контроля над работой персонала.

Таким образом, основные особенности международного менеджмента заключаются в учете и использовании в управлении национально-культурных различий стран.

Международный менеджмент является особым видом процесса управления главными целями которого выступают формирование, развитие и использование конкурентных преимуществ предприятия за счет возможностей ведения бизнеса в разных странах с учетом их национально-культурных особенностей

Задачами международного менеджмента являются:

1. Изучение, анализ и оценка внешней среды международного бизнеса в интересах поиска и реализации источников конкурентных преимуществ

предприятия.

2. Углубленный анализ и оценка культурного фона в каждой стране и использования его возможностей при разработке и реализации стратегии.

3. Выбор организационных форм бизнеса, в рамках которых осуществляются внешнеэкономические

операции.

4. Формирование и развитие мультинациональных трудовых ресурсов в стране базирования и в странах пребывания.

5. Поиск, развитие и эффективное использование возможностей международного бизнес-сервиса.


Ganhe Rápido nos Jogos Populares do Cassino Online 580bet Cassino bet 7k: Diversão e Grandes Vitórias Esperam por Você Aposte e Vença no Cassino leao – Jogos Fáceis e Populares Jogos Populares e Grandes Prêmios no Cassino Online luck 2 Descubra os Jogos Mais Populares no Cassino john bet e Ganhe 7755 bet: Apostas Fáceis, Grandes Oportunidades de Vitória Jogue no Cassino Online cbet e Aumente suas Chances de Ganhar Ganhe Prêmios Incríveis com Jogos Populares no Cassino bet7 Cassino pk55: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Experimente o Cassino 8800 bet e Ganhe com Jogos Populares Ganhe Facilmente no Cassino Online doce Aposte e Vença no Cassino bet 4 Jogos Populares e Grandes Premiações na f12bet Descubra a Diversão e Vitória no Cassino bet7 Aposte nos Jogos Mais Populares do Cassino ggbet Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino Online bet77 Jogos Fáceis e Rápidos no Cassino mrbet Jogue e Ganhe com Facilidade no Cassino bet61 Cassino tvbet: Onde a Sorte Está Ao Seu Lado Aposte nos Melhores Jogos do Cassino Online pgwin Ganhe Grande no Cassino today com Jogos Populares Cassino fuwin: Grandes Vitórias Esperam por Você Experimente os Melhores Jogos no Cassino brwin Jogue e Ganhe no Cassino bet7k – Simples e Rápido Cassino tv bet: Vença com Jogos Populares e Simples Ganhe no Cassino Online allwin com Facilidade Aposte nos Jogos Mais Famosos no Cassino stake bwin 789: Aposta Fácil, Vitória Garantida Descubra os Jogos Populares do Cassino lvbet e Vença Jogue no Cassino blaze e Ganhe Grandes Prêmios Cassino dj bet: Simples, Divertido e Lucrativo Aposte e Ganhe no Cassino umbet – Diversão Garantida Ganhe Rápido nos Jogos do Cassino Online b1bet 20bet: Jogue e Ganhe com Facilidade e Diversão Cassino bk bet: Entre Agora e Ganhe Grandes Prêmios Jogue no Cassino h2bet e Conquiste Grandes Vitórias Ganhe no Cassino 7kbet com Jogos Populares e Fáceis Aposte e Conquiste Prêmios no Cassino Online fbbet Diversão e Prêmios Fáceis no Cassino 9d bet Cassino Online 9k bet: Jogos Populares, Grandes Oportunidades Jogue no Cassino 73 bet e Aumente Suas Chances de Vitória Cassino ktobet: Onde Você Pode Ganhar Facilmente Ganhe Rápido com os Jogos Populares do Cassino 74 bet Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino betpix betvip: Onde a Sorte Encontra os Melhores Jogadores Jogue no Cassino batbet e Ganhe Prêmios Instantâneos Ganhe Agora nos Jogos do Cassino Online onabet Cassino f12bet: Diversão e Vitórias Esperam por Você Aposte Agora no Cassino codbet e Ganhe com Facilidade Jogos Populares do Cassino winbra para Você Ganhar Ganhe Grande com os Jogos Mais Populares no b2xbet Cassino obabet: Jogue Agora e Conquiste Grandes Vitórias Experimente a Diversão e Ganhe no Cassino Online brlwin Jogue nos Melhores Jogos e Vença no Cassino onebra Ganhe Prêmios Fáceis e Rápidos no Cassino winbrl Aposte nos Jogos Populares do Cassino omgbet e Ganhe Cassino queens: Grandes Oportunidades de Vitória Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino Online brdice brapub: Aposte Agora e Conquiste Grandes Vitórias Aposte e Ganhe com Facilidade no Cassino Online flames Ganhe Dinheiro Fácil nos Jogos do Cassino betano Cassino aajogo: Jogos Populares e Grandes Prêmios Jogue e Vença no Cassino iribet – Onde a Sorte Está Aposte no Cassino pixbet e Ganhe Prêmios Fantásticos Ganhe Grande nos Jogos Populares do Cassino betsul Cassino Online fezbet: Onde Você Sempre Pode Ganhar Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino curso beta betway: Jogue e Ganhe Agora com Facilidade Experimente o Cassino Online bkbet e Ganhe Rápido Ganhe Dinheiro Jogando nos Jogos Populares do Cassino peixe beta Jogue no Cassino bet365 e Ganhe de Forma Simples e Rápida Ganhe No Cassino pixbet: Jogos Populares, Grandes Prêmios Aposte Agora e Conquiste Vitórias no Cassino 4 play bet Ganhe no Cassino Online 365bet: Diversão e Vitória Cassino brxbet: Aposte com Facilidade e Ganhe Prêmios Aposte no Cassino 939 bet e Vença Agora Mesmo Cassino seubet: Ganhe Jogando os Melhores Jogos Jogue no Cassino Online cnc bet e Aumente Suas Chances Ganhe com Facilidade nos Jogos Populares do gbg bet Jogue e Vença no Cassino 522bet – O Melhor para Você Cassino Online brl bet: Apostas Fáceis, Grandes Vitórias Ganhe com Facilidade no Cassino Online pagbet Aposte no Cassino jonbet e Experimente a Diversão jqk bet: Jogue e Ganhe com Prêmios Instantâneos Ganhe Dinheiro Fácil nos Jogos do Cassino 166bet Cassino Online abc bet: Onde os Jogos Populares Levam à Vitória Aposte e Ganhe Agora nos Jogos do Cassino bggbet Jogos Populares e Grandes Oportunidades de Vitória na obabet Cassino 136bet: Onde Você Pode Ganhar Rápido e Fácil Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino mmabet Aposte Agora no Cassino win bet e Conquiste Grandes Vitórias Jogue nos Jogos Mais Populares e Ganhe no Cassino ir6 bet Cassino 667bet: Jogue e Conquiste Vitórias Rápidas Ganhe no Cassino Online qqq bet com Jogos Simples e Populares 193 bet: Apostas Fáceis, Grandes Chances de Ganhar Ganhe Prêmios Rápidos e Simples no Cassino dobrowin Aposte nos Melhores Jogos e Vença no Cassino betleao Jogue e Ganhe no Cassino moverbet com Facilidade Ganhe Agora no Cassino Online winzada 777 com Jogos Populares supremo: Apostas Fáceis e Grandes Vitórias Aposte nos Jogos Populares do Cassino casadeapostas e Vença Cassino dobrowin: Grandes Premiações com Jogos Fáceis Ganhe no Cassino betleao com Jogos Populares e Simples Jogue e Vença Agora no Cassino moverbet wazamba: Aposte e Ganhe Grande nos Jogos Populares Cassino Online fezbet: Simples, Divertido e Lucrativo Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino betsson Aposte e Vença no Cassino lvbet – Jogue e Ganhe dobrowin: Onde Você Joga e Ganha Com Facilidade Ganhe Rápido e Fácil no Cassino Online betsul Ganhe Fácil no Cassino Online pixbet Aposte e Vença com Jogos Populares no bwin Jogos Fáceis, Grandes Vitórias no Cassino betobet dobrowin: Apostas Simples, Grandes Premiações Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino bet7 Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino betcris Jogue e Conquiste Grandes Prêmios no blaze Ganhe Rápido com Jogos Populares no Cassino 888 Cassino betano: O Melhor Lugar para Apostar e Ganhar Jogue Agora e Ganhe no Cassino Online stake stake: Onde a Sorte Encontra os Melhores Jogadores Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino esportesdasorte Aposte e Vença no Cassino Online betmotion Jogue nos Jogos Populares e Ganhe no rivalry Aposte no novibet e Ganhe Grandes Prêmios Cassino pinnacle: Grandes Vitórias com Jogos Populares Ganhe Agora com os Jogos do Cassino cbet Aposte e Conquiste Vitórias no dobrowin betleao: Onde Grandes Vitórias São Fáceis de Alcançar Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino moverbet Jogos Populares e Grandes Oportunidades no Cassino gogowin jogos win: Vença com Jogos Populares e Rápidos Aposte no Cassino campobet e Ganhe Grande Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino mesk bet Cassino infinity bet: Onde Jogadores Conquistam Prêmios Jogue Agora no Cassino betfury e Ganhe Facilmente Aposte com Facilidade e Ganhe no doce Ganhe Jogando os Melhores Jogos no bet7k Jogue e Vença no Cassino Online jogowin lobo888: Aposte Agora e Ganhe Grandes Vitórias Ganhe Agora no Cassino iribet com Facilidade Jogue e Conquiste Prêmios no Cassino Online leao dobrowin: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Aposte e Ganhe Grandes Prêmios no allwin Ganhe Grandes Prêmios Jogando no aajogo Jogos Populares e Grandes Oportunidades no pgwin Ganhe Fácil com os Jogos Populares do Cassino greenbets Aposte no brapub e Vença com Jogos Populares Cassino moverbet: Aposte Agora e Ganhe Facilmente Ganhe Agora com os Jogos Populares do onebra Jogue e Vença Agora no Cassino flames Ganhe Rápido com os Jogos do Cassino brdice brwin: Jogos Populares e Grandes Vitórias Aposte nos Jogos Populares e Ganhe no poplottery queens: Grandes Prêmios Esperam por Você Jogue Agora no winbrl e Ganhe Fácil Aposte e Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino omgbet Ganhe no winbra com Jogos Populares e Simples Aposte e Ganhe no Cassino goinbet Agora Jogue Agora e Ganhe no codbet com Facilidade betleao: Onde a Sorte Se Encontra com Você Ganhe Rápido e Fácil no Cassino fuwin allwin568: Aposte Agora e Ganhe com Facilidade Ganhe Grande no Cassino wingdus Aposte no juntosbet e Conquiste Grandes Vitórias today: Onde Jogadores Ganham com Facilidade Jogue no talon777 e Ganhe com Simplicidade Ganhe Agora no Cassino Online brlwin com Facilidade Aposte e Vença no fazobetai – O Cassino dos Vencedores pinup bet: Ganhe Rápido com os Melhores Jogos Aposte nos Melhores Jogos no bet sport e Ganhe Ganhe no bet esporte com Jogos Fáceis e Populares mrbet: O Cassino Online Onde Você Ganha Fácil Ganhe no Cassino premier bet com Jogos Populares e Fáceis Jogue e Vença no Cassino apostebet Agora Aposte e Ganhe no spicy bet com Jogos Fáceis Ganhe no prosport bet com Jogos Simples e Populares Aposte e Conquiste Grandes Vitórias no bet nacional Jogue Agora no luck e Ganhe Prêmios Rápidos jogodeouro: Apostas Fáceis e Grandes Oportunidades de Vitória Ganhe no heads bet com Facilidade nos Jogos Populares Aposte no marjack bet e Ganhe Agora com Facilidade Jogue no apostaganha e Ganhe Prêmios Instantâneos gbg bet: Onde Você Sempre Ganha Ganhe Fácil no Cassino esoccer bet com Jogos Populares Aposte e Ganhe Grande no Cassino Online esport bet Ganhe Agora com Jogos Populares no realbet Jogue no aposte e ganhe e Conquiste Vitórias Rápidas aviator aposta: Apostas Fáceis, Prêmios Incríveis Ganhe no bet vitoria com Facilidade e Diversão Aposte e Ganhe no imperador bet – Apostas Populares Jogue no realsbet e Ganhe Prêmios Rápidos e Fáceis Ganhe Agora com os Jogos do Cassino bet favorita Cassino esportenet: Grandes Vitórias Esperam por Você Aposte no flames bet e Conquiste Grandes Prêmios Ganhe Fácil no pague bet com Jogos Populares Jogue Agora no betsury e Ganhe Grande doce888: Onde Você Joga e Ganha com Facilidade Ganhe Grande no Cassino obabet Agora Jogue no winzada e Ganhe Prêmios Fantásticos Aposte e Ganhe no Cassino globalbet – O Melhor Lugar bet77: Onde Jogos Populares Levam à Vitória Ganhe Rápido com os Jogos do Cassino Online lottoland Aposte e Vença Agora no 7gamesbet Jogue no dicasbet e Conquiste Vitórias Fáceis Ganhe Agora com os Jogos do Cassino esportivabet Aposte no tvbet e Ganhe Rápido sportbet: Apostas Fáceis com Grandes Resultados Ganhe Grande no Cassino misterjackbet com Jogos Populares Jogue no Cassino esportebet e Ganhe de Forma Simples e Rápida Ganhe Rápido no Cassino Online nacionalbet Aposte e Vença no simplesbet com Jogos Populares betestrela: Cassino Online Fácil de Jogar e Ganhar Jogos Populares, Grandes Premiações no batbet Ganhe Fácil no Pk55 – O Cassino Online dos Vencedores Aposte e Conquiste Vitórias no Cassino Bet61 Upsports Bet: Diversão e Grandes Ganhos com Jogos Populares Ganhe Agora no roleta online com Jogos Simples e Populares Jogue no roleta e Vença com Facilidade Cassino Online poker online: Onde Você Pode Ganhar Agora poker: Onde Jogadores Conquistam Grandes Vitórias Ganhe Fácil no Cassino Online blackjack online com Jogos Populares Aposte no bingo e Ganhe Rápido com Jogos Famosos Ceará: Apostas Rápidas, Vitórias Imediatas Ganhe Prêmios Fantásticos com Jogos Populares no Paysandu Juventude: O Melhor Cassino Online para Ganhar Jogue e Vença no Cassino Online Bahia com Facilidade Sport: Grandes Oportunidades de Ganhar nos Jogos Populares Aposte no Cassino Cuiabá e Conquiste Grandes Prêmios Ganhe Rápido no Coritiba – Apostas Fáceis, Grandes Prêmios Jogos Fáceis e Grandes Vitórias no Criciúma Aposte no Vitória e Ganhe Com Facilidade nos Jogos Populares Fortaleza: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Ganhe no Corinthians – Simples, Rápido e Divertido Jogue Agora e Vença no Cassino São Paulo Ganhe Agora no Cassino Online Vasco com Jogos Populares Aposte e Ganhe no Cassino Online Grêmio Fluminense: Onde Você Joga e Ganha com Facilidade Ganhe no Cassino Cruzeiro com Jogos Populares e Fáceis Botafogo: Ganhe Rápido com Jogos Populares Cassino Flamengo: Vença Agora com Facilidade Ganhe Agora com Jogos Populares no Cassino bingo slots slots slots: Cassino Online Rápido e Simples de Ganhar Aposte nos Jogos Populares e Ganhe no Cassino hacker do slot pg slot demo: O Cassino Online Mais Fácil de Ganhar Jogue e Vença Agora no slot win – Cassino Online Fácil pg slot soft: Ganhe Grandes Prêmios com Jogos Fáceis Cassino arne slot: Onde Você Pode Ganhar com Facilidade Aposte Agora e Vença no Cassino Online riqueza slots slots 777: Jogos Populares, Grandes Vitórias Ganhe Agora no pg slot com Facilidade nos Jogos Populares Jogue e Ganhe no 777 slot game com Apostas Simples slot pg soft: Aposte Agora e Ganhe Rápido Aposte e Vença nos Jogos Populares do Cassino hacker slot Ganhe no 777 slots – Diversão e Grandes Prêmios Jogue e Conquiste Vitórias no slot-pg-soft com Facilidade Ganhe Prêmios Fáceis no Cassino Online fortune ox demo grátis demo fortune ox: Apostas Fáceis e Grandes Oportunidades Jogue no fortune mouse demo e Ganhe com Facilidade nos Jogos Populares fortune ox demo: Onde a Sorte Está ao Seu Lado para Ganhar Ganhe Grande no Cassino jogo fortune tiger com Jogos Populares Cassino Online fortune tiger grátis: Ganhe Fácil e Rápido Jogue Agora e Ganhe Prêmios Rápidos no fortune tiger baixar fortune tiger demo grátis: O Cassino Mais Fácil para Ganhar Aposte e Ganhe Rápido com Jogos Populares no fortune tiger demo Ganhe Fácil no fortune tiger 777 com Jogos Simples e Rápidos!