Дахно І.І. Міжнародне приватне право (2008)

10.1. Маркетинг у системі управління бізнесом

Перед тим як вести мову про маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності (ЗЕД), наведемо деякі загальні уявлення щодо сучасного розуміння маркетингу в системі управління підприємництвом (бізнесом).

Ще в недалекому минулому більшість підприємств-виробників продукції приділяли увагу в основному таким сферам своєї діяльності, як фінанси, інженерні розробки, виробництво, збут. У сучасних ринкових умовах, коли життєвий цикл продукції і різноманітних послуг стає все коротшим, діяльність фірм повинна бути більш гнучкою і динамічною. Керівникам і спеціалістам підприємств потрібно активно освоювати методи і техніку управління, характерні для умов ринкових відносин. Важливою складовою концепції управління в умовах ринку виступає саме маркетинг.

Відома значна кількість трактувань поняття маркетингу. Відповідний акцент у визначеннях маркетингу залежить від специфіки і масштабів проблем, які вирішуються в процесі виробництва, збуту, реклами, сервісного обслуговування і т. ін. У термін "маркетинг" при цьому вкладається двояке розуміння: Це й одна з функцій управління, і філософія бізнесу в умовах ринкових відносин.

У якості функції управління маркетинг має таке саме важливе значення, як і інша діяльність, пов'язана з фінансами фірми, виробництвом, науковими дослідженнями, матеріально-технічним постачанням і т.п.

У якості філософії бізнесу маркетинг орієнтує менеджмент на діяльність із задоволення, насамперед, потреб споживачів, бо саме вони забезпечують прибуток фірми.

Упродовж останніх років трактування маркетингу як функції управління замінюється уявленням про нього як цілісну концепцію управління. Маркетинг — це система організації діяльності підприємства, яке використовує найсучасніші методи раціонального управління для досягнення високої ефективності і конкурентоспроможності своєї діяльності, нарощування її результатів за допомогою таких засобів:

• використання новітніх досягнень фундаментальних науково-дослідницьких робіт, винаходів для виробництва і реалізації високоефективних наукомістких виробів, технологій і послуг;

• ретельне і всебічне вивчення стану і перспектив розвитку загальногосподарської і товарної кон'юнктури ринку, забезпечення достовірної інформації про реальні потреби й запити споживачів;

• орієнтація виробництва і реалізації продукції на сучасні і перспективні вимоги ринку, дотримання адресності виробленої продукції і наукових результатів;

• активний вплив на ринок, на формування його потреб і стимулювання збуту;

• забезпечення повного, всебічного задоволення потреб суспільства для підвищення якості його життя (зростання добробуту народу).

Маркетинг є однією з найбільш динамічних сфер економічної діяльності. Вибір ефективних засобів маркетингового управління фірмою залежить від уміння її керівників своєчасно врахувати тенденції, які характерні для розвитку сучасного ринку. Основні з цих тенденцій пов'язані із зростаючим значенням якості, ціни й задоволення споживачів, необхідністю побудови стійких взаємовідношень із ними; зростанням значення ефективного управління процесами бізнесу й інтегрування управлінських функцій, вмінням мислити глобально; підвищенням ролі в бізнесі галузей з високими технологіями; зростанням значення маркетингу послуг тощо.

Таким чином, маркетинг як концепція управління фірмою основою її внутрішньо фірмового управління, спрямованого на досягнення високої ефективності господарської діяльності в умовах сучасного ринку.

Звичайно, на провідному місці знаходиться маркетинг і при здійсненні підприємствами (фірмами) зовнішньоекономічної діяльності (міжнародного бізнесу).

В умовах прискорення технічного прогресу швидко змінюються умови зовнішнього середовища, підсилюється конкуренція, що робить ціну помилок при прийнятті маркетингових рішень занадто високою. А це потребує пристосування методів маркетингу не тільки до короткострокових (тактичних) цілей підприємства, а й до довгострокового (стратегічного) планування.

За своєю суттю маркетинг — це процес, спрямований на досягнення компанією конкурентоспроможності. У фірми, орієнтованої на ринок, усі дії в бізнесі, а не тільки ті з них, що відносяться безпосередньо до функцій відділу маркетингу, повинні бути зосереджені на покупцеві і його потребах, а функція маркетингу повинна відігравати центральну роль у рішеннях і планах компанії й охоплювати всі сфери її діяльності.

При здійсненні компаніями зовнішньоекономічної діяльності ринки зарубіжних країн часто розглядаються як стратегічна альтернатива.

Економічні показники діяльності конкретного виробника прямо залежать від обсягів продажу його продукції. Цей факт пояснює постійне прагнення комерційного підприємства до розширення своєї частки ринку. Але через ряд причин (обмеженість попиту, недостатня платоспроможність споживачів, їхня консервативність, культурні норми і т.п.) можливості збільшення обсягів продажу в одній конкретній країні можуть бути обмежені. Тому для розширення обсягів продажу своєї продукції багато виробників рано чи пізно починають шукати можливості для виходу на ринки інших країн.

На першій фазі такі виробники просто намагаються знайти можливість збувати свою продукцію в інших країнах. У цьому випадку доцільніше говорити про зовнішньоекономічний маркетинг, оскільки їхні маркетингові підходи мало чим відрізняються від того, що робиться ними у своїй країні.

При сприятливих умовах частка експортних продажів істотно зростає. Виробник починає відчувати все більшу залежність від експорту, форми його взаємодії з зарубіжними партнерами розширюються й ускладнюються. Виробник не тільки включається в міжнародну кооперацію праці, але й створює спільні підприємства і власні виробничі й збутові структури за рубежем. Поступово він може прийти до розуміння, що ринком для його продукції є весь світ, а маркетингові дії повинні враховувати конкретні особливості різних країн — сегментів цього ринку.

В останньому випадку можна говорити вже про міжнародний маркетинг. Приклад такого підходу — діяльність транснаціональних корпорацій, частка яких у світовій торгівлі постійно зростає і наближається, за деякими оцінками, до однієї третини усього світового товарообігу.

Розглянемо специфіку маркетингової діяльності так званої компанії світового рівня.

Коли кажуть, що компанія досягла світового рівня, то мають на увазі виконання ряду умов. Головна з них — поява в компанії стійкого образу (іміджу) кращого у світі постачальника товарів і послуг у своєму виді діяльності. Цікаво, що це зовсім не пов'язано з розмірами компанії чи з масштабами її операцій. Визначальним є розуміння того факту, що компанія отримує прибуток від задоволення потреб споживачів і повинна постійно удосконалювати цю свою здатність. Кажуть, що споживачі винагороджують того, хто їм слугує. "Мірило успіху — це очі клієнта", — люблять повторювати японські підприємці. Те, що пропонує компанія, повинно вражати уяву й захоплювати покупця.

Що захоплює клієнта? Це перше запитання, яке повинне поставити собі керівництво компанії, якщо воно орієнтується на досягнення світового рівня.

• Клієнти зацікавлені в якості — їм потрібно, щоб куплена ними річ відповідала їхнім вимогам.

• Вони хочуть гарного обслуговування — їм потрібно, щоб вироби і послуги надходили точно у визначений термін, тобто саме тоді, коли виникає в них потреба.

• їм потрібна гнучкість — вони хочуть мати можливість отримати саме той товар чи послугу, які їм потрібні.

• Вони прагнуть отримати у своє розпорядження певну корисність (цінність) і не хочуть платити ціну, що перевищує корисність товару.

Виходячи з цього, компанії світового рівня приречені на безупинне удосконалювання своєї діяльності. Що ж вони удосконалюють насамперед? Те, що має значення для їхніх клієнтів: якість продукції чи послуг, рівень обслуговування, гнучкість і швидкість реакції на зміни зовнішнього середовища, здатність забезпечувати прийнятну вартість своєї продукції.

Основні принципи досягнення цього:

• робити тільки де, що потрібно клієнтові;

• робити це якісно з першого разу і краще, ніж можуть інші;

• швидко змінювати асортимент відповідно до зміни потреб клієнтів;

• не створювати зайвих запасів і незатребуваних ресурсів.

Це потребує відповідних методів управління. Компанії світового рівня усвідомлюють те, що дуже багато чого, якщо не все, залежить від компетентності і зацікавленості їхніх працівників. Для цього вони:

• групують виробничі й управлінські функції за процесами, які мають свого споживача, в тому числі й усередині компанії;

• використовують комплексні команди, що відповідають за кінцевий результат ("супербригади");

• упроваджують системи оплати залежно від досягнутого результату;

• делегують працівникам повноваження і відповідальність і цим мотивують персонал",

• створюють "плоскі" і гнучкі організаційні структури, що полегшують міжфункціональні зв'язки і координацію дій.

Досягнення світового рівня потребує, очевидно, наступних дій від компанії: підтримки необхідного рівня конкурентоспроможності; визначення стратегічних пріоритетів; виділення найбільш прибуткових виробів і значимих клієнтів і концентрації всіх зусиль та уваги саме на них; створення довгострокових відносин на основі кооперації з постачальниками; усунення зайвих витрат і зниження собівартості за умови збереження або, що вірніше, поліпшення значимих для споживача властивостей виробленої продукції; застосування сучасних методів управління витратами; спрямування інвестицій насамперед у ті сфери, де можна досягти найбільших конкурентних переваг.

Як відомо, одне з перших найвагоміших рішень, що мають далекосяжні наслідки для будь-якого бізнесу, — це визначення ринку, на якому фірма має намір закріпитися і відповідно змушена буде вступити в конкурентну боротьбу. Такий ринок є базовим для фірми. При визначенні базового ринку потрібно насамперед знайти відповідь на три прості і одночасно дуже складні питання.

• Яким бізнесом ми займаємося?

• Яким бізнесом нам варто займатися?

• Яким бізнесом нам не слід займатися?

Чимало фірм пішло в небуття саме тому, що не подумали про це вчасно.

Позитивний приклад: компанія IBM пережила багатьох, тому що визначила свій бізнес як обробку інформації і без особливих проблем перейшла від механічних рахункових пристроїв до електронних, незважаючи на те, що це було зв'язано з рішучою зміною її технологічного профілю.

А ось компанія NCR перестала бути лідером на ринку касових машин, тому що вважала своїм бізнесом виробництво пристроїв точної механіки і зневажила електронними технологіями.

Товар для покупця — це засіб вирішення якоїсь значимої для нього проблеми. Вирішення існуючої при цьому проблеми можуть забезпечити різні технології. Згодом технології змінюються (наприклад, механіка й електроніка в рахункових пристроях і тих же касових апаратах), а базові потреби (обробка інформації й облік) залишаються колишніми.

Щоб уникнути вузького, короткозорого погляду на бізнес, стверджує відомий американський фахівець Т. Levitt, необхідно визначити бізнес у термінах потреб покупця, якого компанія задовольняє, а не в термінах того, що вона робить. Наприклад, фірма Rover Group знаходиться в бізнесі, що задовольняє потреби людей у засобах пересування, а не в бізнесі з виробництва автомобілів.

Інший приклад: фірма з виробництва покрівельних матеріалів вважає, що вона вирішує проблему водонепроникності даху. В наявності прив'язка не до технології (металеві, керамічні чи синтетичні покрівельні матеріали), а до проблеми клієнта, який готовий платити за те, щоб не капало зверху. І якщо завтра виникне потреба в скляній покрівлі чи солом'яних циновках, фірма її вчасно побачить і зуміє відреагувати адекватно.

Таким чином, проблема полягає в тому, що з позиції маркетингу визначення бізнесу повинне формулюватися не в технічних і технологічних термінах, а в тому, задоволення яких потреб яких груп споживачів фірма вважає основним своїм завданням.

Існують різноманітні стратегії міжнародного маркетингу компаній. Звернемо увагу на ті, які найбільше застосовуються


Ganhe Rápido nos Jogos Populares do Cassino Online 580bet Cassino bet 7k: Diversão e Grandes Vitórias Esperam por Você Aposte e Vença no Cassino leao – Jogos Fáceis e Populares Jogos Populares e Grandes Prêmios no Cassino Online luck 2 Descubra os Jogos Mais Populares no Cassino john bet e Ganhe 7755 bet: Apostas Fáceis, Grandes Oportunidades de Vitória Jogue no Cassino Online cbet e Aumente suas Chances de Ganhar Ganhe Prêmios Incríveis com Jogos Populares no Cassino bet7 Cassino pk55: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Experimente o Cassino 8800 bet e Ganhe com Jogos Populares Ganhe Facilmente no Cassino Online doce Aposte e Vença no Cassino bet 4 Jogos Populares e Grandes Premiações na f12bet Descubra a Diversão e Vitória no Cassino bet7 Aposte nos Jogos Mais Populares do Cassino ggbet Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino Online bet77 Jogos Fáceis e Rápidos no Cassino mrbet Jogue e Ganhe com Facilidade no Cassino bet61 Cassino tvbet: Onde a Sorte Está Ao Seu Lado Aposte nos Melhores Jogos do Cassino Online pgwin Ganhe Grande no Cassino today com Jogos Populares Cassino fuwin: Grandes Vitórias Esperam por Você Experimente os Melhores Jogos no Cassino brwin Jogue e Ganhe no Cassino bet7k – Simples e Rápido Cassino tv bet: Vença com Jogos Populares e Simples Ganhe no Cassino Online allwin com Facilidade Aposte nos Jogos Mais Famosos no Cassino stake bwin 789: Aposta Fácil, Vitória Garantida Descubra os Jogos Populares do Cassino lvbet e Vença Jogue no Cassino blaze e Ganhe Grandes Prêmios Cassino dj bet: Simples, Divertido e Lucrativo Aposte e Ganhe no Cassino umbet – Diversão Garantida Ganhe Rápido nos Jogos do Cassino Online b1bet 20bet: Jogue e Ganhe com Facilidade e Diversão Cassino bk bet: Entre Agora e Ganhe Grandes Prêmios Jogue no Cassino h2bet e Conquiste Grandes Vitórias Ganhe no Cassino 7kbet com Jogos Populares e Fáceis Aposte e Conquiste Prêmios no Cassino Online fbbet Diversão e Prêmios Fáceis no Cassino 9d bet Cassino Online 9k bet: Jogos Populares, Grandes Oportunidades Jogue no Cassino 73 bet e Aumente Suas Chances de Vitória Cassino ktobet: Onde Você Pode Ganhar Facilmente Ganhe Rápido com os Jogos Populares do Cassino 74 bet Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino betpix betvip: Onde a Sorte Encontra os Melhores Jogadores Jogue no Cassino batbet e Ganhe Prêmios Instantâneos Ganhe Agora nos Jogos do Cassino Online onabet Cassino f12bet: Diversão e Vitórias Esperam por Você Aposte Agora no Cassino codbet e Ganhe com Facilidade Jogos Populares do Cassino winbra para Você Ganhar Ganhe Grande com os Jogos Mais Populares no b2xbet Cassino obabet: Jogue Agora e Conquiste Grandes Vitórias Experimente a Diversão e Ganhe no Cassino Online brlwin Jogue nos Melhores Jogos e Vença no Cassino onebra Ganhe Prêmios Fáceis e Rápidos no Cassino winbrl Aposte nos Jogos Populares do Cassino omgbet e Ganhe Cassino queens: Grandes Oportunidades de Vitória Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino Online brdice brapub: Aposte Agora e Conquiste Grandes Vitórias Aposte e Ganhe com Facilidade no Cassino Online flames Ganhe Dinheiro Fácil nos Jogos do Cassino betano Cassino aajogo: Jogos Populares e Grandes Prêmios Jogue e Vença no Cassino iribet – Onde a Sorte Está Aposte no Cassino pixbet e Ganhe Prêmios Fantásticos Ganhe Grande nos Jogos Populares do Cassino betsul Cassino Online fezbet: Onde Você Sempre Pode Ganhar Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino curso beta betway: Jogue e Ganhe Agora com Facilidade Experimente o Cassino Online bkbet e Ganhe Rápido Ganhe Dinheiro Jogando nos Jogos Populares do Cassino peixe beta Jogue no Cassino bet365 e Ganhe de Forma Simples e Rápida Ganhe No Cassino pixbet: Jogos Populares, Grandes Prêmios Aposte Agora e Conquiste Vitórias no Cassino 4 play bet Ganhe no Cassino Online 365bet: Diversão e Vitória Cassino brxbet: Aposte com Facilidade e Ganhe Prêmios Aposte no Cassino 939 bet e Vença Agora Mesmo Cassino seubet: Ganhe Jogando os Melhores Jogos Jogue no Cassino Online cnc bet e Aumente Suas Chances Ganhe com Facilidade nos Jogos Populares do gbg bet Jogue e Vença no Cassino 522bet – O Melhor para Você Cassino Online brl bet: Apostas Fáceis, Grandes Vitórias Ganhe com Facilidade no Cassino Online pagbet Aposte no Cassino jonbet e Experimente a Diversão jqk bet: Jogue e Ganhe com Prêmios Instantâneos Ganhe Dinheiro Fácil nos Jogos do Cassino 166bet Cassino Online abc bet: Onde os Jogos Populares Levam à Vitória Aposte e Ganhe Agora nos Jogos do Cassino bggbet Jogos Populares e Grandes Oportunidades de Vitória na obabet Cassino 136bet: Onde Você Pode Ganhar Rápido e Fácil Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino mmabet Aposte Agora no Cassino win bet e Conquiste Grandes Vitórias Jogue nos Jogos Mais Populares e Ganhe no Cassino ir6 bet Cassino 667bet: Jogue e Conquiste Vitórias Rápidas Ganhe no Cassino Online qqq bet com Jogos Simples e Populares 193 bet: Apostas Fáceis, Grandes Chances de Ganhar Ganhe Prêmios Rápidos e Simples no Cassino dobrowin Aposte nos Melhores Jogos e Vença no Cassino betleao Jogue e Ganhe no Cassino moverbet com Facilidade Ganhe Agora no Cassino Online winzada 777 com Jogos Populares supremo: Apostas Fáceis e Grandes Vitórias Aposte nos Jogos Populares do Cassino casadeapostas e Vença Cassino dobrowin: Grandes Premiações com Jogos Fáceis Ganhe no Cassino betleao com Jogos Populares e Simples Jogue e Vença Agora no Cassino moverbet wazamba: Aposte e Ganhe Grande nos Jogos Populares Cassino Online fezbet: Simples, Divertido e Lucrativo Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino betsson Aposte e Vença no Cassino lvbet – Jogue e Ganhe dobrowin: Onde Você Joga e Ganha Com Facilidade Ganhe Rápido e Fácil no Cassino Online betsul Ganhe Fácil no Cassino Online pixbet Aposte e Vença com Jogos Populares no bwin Jogos Fáceis, Grandes Vitórias no Cassino betobet dobrowin: Apostas Simples, Grandes Premiações Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino bet7 Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino betcris Jogue e Conquiste Grandes Prêmios no blaze Ganhe Rápido com Jogos Populares no Cassino 888 Cassino betano: O Melhor Lugar para Apostar e Ganhar Jogue Agora e Ganhe no Cassino Online stake stake: Onde a Sorte Encontra os Melhores Jogadores Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino esportesdasorte Aposte e Vença no Cassino Online betmotion Jogue nos Jogos Populares e Ganhe no rivalry Aposte no novibet e Ganhe Grandes Prêmios Cassino pinnacle: Grandes Vitórias com Jogos Populares Ganhe Agora com os Jogos do Cassino cbet Aposte e Conquiste Vitórias no dobrowin betleao: Onde Grandes Vitórias São Fáceis de Alcançar Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino moverbet Jogos Populares e Grandes Oportunidades no Cassino gogowin jogos win: Vença com Jogos Populares e Rápidos Aposte no Cassino campobet e Ganhe Grande Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino mesk bet Cassino infinity bet: Onde Jogadores Conquistam Prêmios Jogue Agora no Cassino betfury e Ganhe Facilmente Aposte com Facilidade e Ganhe no doce Ganhe Jogando os Melhores Jogos no bet7k Jogue e Vença no Cassino Online jogowin lobo888: Aposte Agora e Ganhe Grandes Vitórias Ganhe Agora no Cassino iribet com Facilidade Jogue e Conquiste Prêmios no Cassino Online leao dobrowin: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Aposte e Ganhe Grandes Prêmios no allwin Ganhe Grandes Prêmios Jogando no aajogo Jogos Populares e Grandes Oportunidades no pgwin Ganhe Fácil com os Jogos Populares do Cassino greenbets Aposte no brapub e Vença com Jogos Populares Cassino moverbet: Aposte Agora e Ganhe Facilmente Ganhe Agora com os Jogos Populares do onebra Jogue e Vença Agora no Cassino flames Ganhe Rápido com os Jogos do Cassino brdice brwin: Jogos Populares e Grandes Vitórias Aposte nos Jogos Populares e Ganhe no poplottery queens: Grandes Prêmios Esperam por Você Jogue Agora no winbrl e Ganhe Fácil Aposte e Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino omgbet Ganhe no winbra com Jogos Populares e Simples Aposte e Ganhe no Cassino goinbet Agora Jogue Agora e Ganhe no codbet com Facilidade betleao: Onde a Sorte Se Encontra com Você Ganhe Rápido e Fácil no Cassino fuwin allwin568: Aposte Agora e Ganhe com Facilidade Ganhe Grande no Cassino wingdus Aposte no juntosbet e Conquiste Grandes Vitórias today: Onde Jogadores Ganham com Facilidade Jogue no talon777 e Ganhe com Simplicidade Ganhe Agora no Cassino Online brlwin com Facilidade Aposte e Vença no fazobetai – O Cassino dos Vencedores pinup bet: Ganhe Rápido com os Melhores Jogos Aposte nos Melhores Jogos no bet sport e Ganhe Ganhe no bet esporte com Jogos Fáceis e Populares mrbet: O Cassino Online Onde Você Ganha Fácil Ganhe no Cassino premier bet com Jogos Populares e Fáceis Jogue e Vença no Cassino apostebet Agora Aposte e Ganhe no spicy bet com Jogos Fáceis Ganhe no prosport bet com Jogos Simples e Populares Aposte e Conquiste Grandes Vitórias no bet nacional Jogue Agora no luck e Ganhe Prêmios Rápidos jogodeouro: Apostas Fáceis e Grandes Oportunidades de Vitória Ganhe no heads bet com Facilidade nos Jogos Populares Aposte no marjack bet e Ganhe Agora com Facilidade Jogue no apostaganha e Ganhe Prêmios Instantâneos gbg bet: Onde Você Sempre Ganha Ganhe Fácil no Cassino esoccer bet com Jogos Populares Aposte e Ganhe Grande no Cassino Online esport bet Ganhe Agora com Jogos Populares no realbet Jogue no aposte e ganhe e Conquiste Vitórias Rápidas aviator aposta: Apostas Fáceis, Prêmios Incríveis Ganhe no bet vitoria com Facilidade e Diversão Aposte e Ganhe no imperador bet – Apostas Populares Jogue no realsbet e Ganhe Prêmios Rápidos e Fáceis Ganhe Agora com os Jogos do Cassino bet favorita Cassino esportenet: Grandes Vitórias Esperam por Você Aposte no flames bet e Conquiste Grandes Prêmios Ganhe Fácil no pague bet com Jogos Populares Jogue Agora no betsury e Ganhe Grande doce888: Onde Você Joga e Ganha com Facilidade Ganhe Grande no Cassino obabet Agora Jogue no winzada e Ganhe Prêmios Fantásticos Aposte e Ganhe no Cassino globalbet – O Melhor Lugar bet77: Onde Jogos Populares Levam à Vitória Ganhe Rápido com os Jogos do Cassino Online lottoland Aposte e Vença Agora no 7gamesbet Jogue no dicasbet e Conquiste Vitórias Fáceis Ganhe Agora com os Jogos do Cassino esportivabet Aposte no tvbet e Ganhe Rápido sportbet: Apostas Fáceis com Grandes Resultados Ganhe Grande no Cassino misterjackbet com Jogos Populares Jogue no Cassino esportebet e Ganhe de Forma Simples e Rápida Ganhe Rápido no Cassino Online nacionalbet Aposte e Vença no simplesbet com Jogos Populares betestrela: Cassino Online Fácil de Jogar e Ganhar Jogos Populares, Grandes Premiações no batbet Ganhe Fácil no Pk55 – O Cassino Online dos Vencedores Aposte e Conquiste Vitórias no Cassino Bet61 Upsports Bet: Diversão e Grandes Ganhos com Jogos Populares Ganhe Agora no roleta online com Jogos Simples e Populares Jogue no roleta e Vença com Facilidade Cassino Online poker online: Onde Você Pode Ganhar Agora poker: Onde Jogadores Conquistam Grandes Vitórias Ganhe Fácil no Cassino Online blackjack online com Jogos Populares Aposte no bingo e Ganhe Rápido com Jogos Famosos Ceará: Apostas Rápidas, Vitórias Imediatas Ganhe Prêmios Fantásticos com Jogos Populares no Paysandu Juventude: O Melhor Cassino Online para Ganhar Jogue e Vença no Cassino Online Bahia com Facilidade Sport: Grandes Oportunidades de Ganhar nos Jogos Populares Aposte no Cassino Cuiabá e Conquiste Grandes Prêmios Ganhe Rápido no Coritiba – Apostas Fáceis, Grandes Prêmios Jogos Fáceis e Grandes Vitórias no Criciúma Aposte no Vitória e Ganhe Com Facilidade nos Jogos Populares Fortaleza: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Ganhe no Corinthians – Simples, Rápido e Divertido Jogue Agora e Vença no Cassino São Paulo Ganhe Agora no Cassino Online Vasco com Jogos Populares Aposte e Ganhe no Cassino Online Grêmio Fluminense: Onde Você Joga e Ganha com Facilidade Ganhe no Cassino Cruzeiro com Jogos Populares e Fáceis Botafogo: Ganhe Rápido com Jogos Populares Cassino Flamengo: Vença Agora com Facilidade Ganhe Agora com Jogos Populares no Cassino bingo slots slots slots: Cassino Online Rápido e Simples de Ganhar Aposte nos Jogos Populares e Ganhe no Cassino hacker do slot pg slot demo: O Cassino Online Mais Fácil de Ganhar Jogue e Vença Agora no slot win – Cassino Online Fácil pg slot soft: Ganhe Grandes Prêmios com Jogos Fáceis Cassino arne slot: Onde Você Pode Ganhar com Facilidade Aposte Agora e Vença no Cassino Online riqueza slots slots 777: Jogos Populares, Grandes Vitórias Ganhe Agora no pg slot com Facilidade nos Jogos Populares Jogue e Ganhe no 777 slot game com Apostas Simples slot pg soft: Aposte Agora e Ganhe Rápido Aposte e Vença nos Jogos Populares do Cassino hacker slot Ganhe no 777 slots – Diversão e Grandes Prêmios Jogue e Conquiste Vitórias no slot-pg-soft com Facilidade Ganhe Prêmios Fáceis no Cassino Online fortune ox demo grátis demo fortune ox: Apostas Fáceis e Grandes Oportunidades Jogue no fortune mouse demo e Ganhe com Facilidade nos Jogos Populares fortune ox demo: Onde a Sorte Está ao Seu Lado para Ganhar Ganhe Grande no Cassino jogo fortune tiger com Jogos Populares Cassino Online fortune tiger grátis: Ganhe Fácil e Rápido Jogue Agora e Ganhe Prêmios Rápidos no fortune tiger baixar fortune tiger demo grátis: O Cassino Mais Fácil para Ganhar Aposte e Ganhe Rápido com Jogos Populares no fortune tiger demo Ganhe Fácil no fortune tiger 777 com Jogos Simples e Rápidos!