Багрова І.В. (ру) Внешнеэкономическая деятельность предприятия (2004)
5.4. Маркетинговая оценка эффективности выставочной деятельности предприятий-товаропроизводителей на внешних рынках
Научный подход к организации, проведению и участию отечественных предприятий в выставочной деятельности в Украине практически не сложился, выставочные мероприятия освещаются лишь в информационно-рекламных изданиях. Для увеличения экспортного потенциала страны необходима оценка выставочной деятельности в следующих направлениях:
1) комплексная оценка выставочных мероприятий и их значимости для отрасли, региона, государства, межгосударственных отношений;
2) оценка участия в выставках-ярмарках, как доминанта деятельности предприятий, регионов, страны для увеличения объемов общего производства и реализации экспортного потенциала страны.
Оценка эффективности участия производителя в той или иной выставке осуществляется довольно распространенным показателем «достигнутого клиентов» (который воспроизводит часть расходов на участие в выставке, которая приходится на одного реального посетителя). Таким же образом оценивается и количество «достигнутого партнера» и «себестоимость подписание контракта ».
Шкалы оценок в таком подходе не существует, но если ввести такие показатели, то появится возможность сравнивать их с повседневными результатами деятельности предприятия и относить их к сумме накладных расходов, фонда заработной платы, других расходов, связанных с организацией этой работы. Также можно оценивать и весомость сумм заключенных на выставке контрактов. При выходе в мировое сообщество с предложением своей продукции через выставочную деятельность предприятия не имеют объективных данных об эффективности своих
расходов для участия в той или иной выставке, методики определения сравнительной полезности участия в определенных выставочных мероприятиях.
Учитывая развитие внешнеэкономических отношений через выставочную деятельность, возникает необходимость применения критерия значимости выставок, т.е. внедрение такого критерия оценки значимости выставок, как рейтинг выставки.
Наиболее важные признаки рейтинга выставки изображены на рис. 5.3.1.
Чем выше рейтинг, тем значительнее выставка.
Исходя из этого, числовое значение общего рейтинга выставки (R) определяется по формуле произведения соответствующих индексов (5.4.1):
где икр-индекс стран-экспонентов (5.4.2), принявших участие в данной выставке. Его можно рассчитать на основе учета количества стран-экспонентов (т) и рядового рейтинге их экономического развития (rcp):
Содержание множителя
.
заключается в том, что увеличение количества
участников соответствует росту значения 1КР: чем больше участников, тем ближе его значение в 1 (единицы). Сомножитель 1,01 (больше 1) необходим для того, чтобы при участии только одной страны (т.е. выставка проводится в своей стране в ней принимают участие только отечественные экспоненты) можно было бы определить рейтинг и такой выставки, не вернув произведение в ноль.
Средний рейтинг стран-экспонентов (rcp) определяется как среднеарифметическая (5.4.3) индивидуальных рейтингов экономического развития стран-участниц:
Где r1, r2 .... rm - индивидуальные рейтинги стран-экспонентов, их можно определить на сну широко используемых в литературе оценок места экономики страны в мировом сообществе.
На основании использования методик экспертных оценок наибольший рейтинг имеют США и Япония, у других стран он меньше (табл. 5.4.1).
Индекс значение представленных на выставке отраслей (Игал) можно рассчитать на основе учета числа представленных отраслей и значимости их в экономике стран-экспонентов (5.4.4):
где и - число отраслей, представленных на выставке (чем их больше, тем выше
рейтинг выставки).
Обычная значимость представленных отраслей (Игал.ср) стран-экспонентов также рассчитывается методом среднеарифметической показателей по каждой отрасли (и) стран по представленным отраслям (5.4.5):
Значимость конкретной отрасли п для экономики т (иллпт) можно определить как долю ВВП, который производится этой отраслью (т.е. ВВПп) в объеме произведенного ВВП по стране в целом (т.е. ВВПт) (5.4.6):
Индекс, характеризующий престижность местоположения выставки (Имсц), можно определить как представницькисть, значимость региона в выставочной деятельности. На основе экспертной оценки предлагается рейтинг Европейского региона (как наиболее насыщенного и доступного для нашей страны) условно принять за 10 (десять), а другие регионы расположить по убыванию (табл. 5.4.2).
Охват непосредственных производителей продукции (5.4.7) характеризуется величиной индекса фирм (/ ф):
где Ф - количество фирм-экспонентов и компаний-экспонентов, участвующих
в выставке;
Ифср-средний рейтинг предприятия в отрасли. Значимость его в отрасли определяет долю продукции предприятия (Пф) в продукции отрасли (Пгал), которая вычисляется как среднеарифметическая рейтингов фирм-экспонентов (иф ") в определенной области своей страны (5.4.8):
Для определения показателей, необходимых для расчета общего рейтинга выставки, все экспоненты выставки заполняют «Анкету экспонента выставки» (табл. 5.4.3).
Для исследования эффективности выставочных мероприятий с целью увеличения импортного потенциала региона рекомендуется исчислять показатель (5.4.9)
Предприятий в реализации своего экспортного потенциала (РЭП) за 3 участие в выставках (в области, в стране, в области, за рубежом). Для этого новую принимается выставочный потенциал в целом, а также общая
количество выставок (В), в которых принимало участие предприятие в течение года с учетом рейтинга этих выставок. К тому же необходимо предоставление региональной значимости расположению выставок (рейтинга) еще в своей стране Для этого можно применить следующие соотношения значимости (в сравнении с значимостью регионов мира) в Украине - 0,4; в одном из экономических регионов Украины (Восток, Запад, Центр, Север, Юг) - 0,3; в одной области - 0,2 в отдельном городе -0,1.
0
где Ri, R2, R3 ... Rz - рейтинг выставок, на которых предприятие было экспонентом
течение года (рассчитано по формулам 5.4.1 - 5.4.9) Zfakt - суммарная количество выставок, где предприятие экспонировалось в течение года;
dв - охват предприятием по профилю своей деятельности общего объема выставок, состоявшихся в течение года (ZЗАГ) (5.4.10):
Этот показатель может быть рассчитан как:
• показатель реализации экспортного потенциала на выставках в своей стране (их посещают также иностранцы)
• показатель реализации экспортного потенциала на зарубежных выставках.
При необходимости сравнения результативности выставочной деятельности в области, в области, регионе возможно использовать предложенную методику, приняв за объект отсчета соответствии отрасль, административную область или регион страны. Предложенная система показателей позволяет сделать объективную оценку эффективности проведение выставок и участия в них предприятий, фирм и организаций.
Таким образом, объективная оценка интенсификации в реализации экспортного потенциала, как в стране в целом, так и в регионах, способствует обоснованию необходимость усиления этой деятельности для внедрения новейших технологий, привлечению научных разработок, возрождению отечественного производства, модернизации промышленности и переориентации ее на мировые стандарты с целью обеспечения конкурентоспособности отечественной продукции, наполнению бюджета, решению проблемы занятости и улучшению социально-экономической жизни страны. Ведь оптимальный микроклимат внедрение рыночной инфраструктуры зависит от государства, которое должно создать условия для функционирования субъектов в сфере выставочной деятельности. Это требует:
• освобождение экспонентов акцизов и налогов на сумму расходов за участие в выставках, или предоставление льготных условий для демонстрации продукции;
• создание государственного фонда поддержки экспорта отечественных товаропроизводителей, продвигающие свою продукцию через выставочные мероприятия;
• привлечение через органы инвестиций в выставочной деятельности;
• создание информационной базы данных о выставках, которые проводятся как в Украине, так и за рубежом;
• юридического и правового обеспечения выставочных мероприятий;
• введение предприятиями в маркетинговых служб специалистов по организации выставочной деятельности, которые смогут определять необходимость объективного управления формированием экспортного потенциала через рейтинг выставок, качество продукции, которую производит предприятие, и ее соответствие мировым стандартам.
Участие предприятий в работе выставок является эффективным и мощным средством формирования маркетинговых коммуникаций. Это касается и предприятий, которые уже достигли определенных позиций на своем рынке. Поэтому предложенные рекомендации относятся к отраслям, которые по экспортными возможностями имеют определенный потенциал, с помощью которого могут определить целесообразность участия любого предприятия в выставке в той или другой стране.
Необходима дальнейшая государственная поддержка выставочной деятельности как внутри страны, так и за рубежом, льготное налогообложение субъектов выставочной деятельности (налоги можно было бы возмещать из общей суммы контракта поэтапно, по мере его выполнения), что обеспечило бы упрощение системы налогообложения и поощрило предприятия к увеличению экспортных операций. Следует было бы также предоставлять льготы предприятиям-экспонентам зависимости от интенсивности и эффективности их участия в выставках, а министерствам, областным государственным администрациям следует поручить анализ причин, из-за которых отдельные предприятия не участвуют в выставочной деятельности (отсутствие должной сырья, низкая качество незначительные объемы производства и т.п.) для корректировки инвестиционной политики на региональном и правительственном уровнях.
Подытоживая анализ существования и развития выставочной деятельности в мире, отметим, что особенно ценно для Украины опыт увязки интересов, накопленный другими странами, поскольку он основан на прогрессивном мышлении и понимании практики предоставления через выставочную деятельность благоприятных условий для познания, оценки своих возможностей для почти всех сфер деятельности, каждой отрасли промышленности, обсуждения новых тенденций, распространения нововведений и поиска новых рынков.
В регулировании внешнеэкономической деятельности Украины развитие и расширение выставочной деятельности должны быть включены в перечень мероприятий по реализации задач проведения радикальных экономических реформ. Развитие выставочной деятельности играет положительную роль во внешнеэкономических отношениях при построении независимой Украины.
При переходе к рыночной экономике совершенствование и разработка перспективных направлений и моделей регулирования внешнеэкономических торговых связей с привлечением возможностей регионов, предоставления им внешних отношений, опираясь на отдельные отрасли хозяйства и применяя научные разработки и предложения в интенсификации выставочной деятельности, начиная с предприятий, регионов и страны в целом позволит ускорить процессы интеграции в мировое хозяйство и влиять на качественные изменения в
социально-экономической жизни в стране. При формировании программ внешнеэкономического развития в Украине следует учесть и имеются благоприятные региональные условия в отраслях и использовать предложенные системные показатели на всех трех уровнях для всего хозяйства страны, регионов отраслей, городов и предприятий.
1) комплексная оценка выставочных мероприятий и их значимости для отрасли, региона, государства, межгосударственных отношений;
2) оценка участия в выставках-ярмарках, как доминанта деятельности предприятий, регионов, страны для увеличения объемов общего производства и реализации экспортного потенциала страны.
Оценка эффективности участия производителя в той или иной выставке осуществляется довольно распространенным показателем «достигнутого клиентов» (который воспроизводит часть расходов на участие в выставке, которая приходится на одного реального посетителя). Таким же образом оценивается и количество «достигнутого партнера» и «себестоимость подписание контракта ».
Шкалы оценок в таком подходе не существует, но если ввести такие показатели, то появится возможность сравнивать их с повседневными результатами деятельности предприятия и относить их к сумме накладных расходов, фонда заработной платы, других расходов, связанных с организацией этой работы. Также можно оценивать и весомость сумм заключенных на выставке контрактов. При выходе в мировое сообщество с предложением своей продукции через выставочную деятельность предприятия не имеют объективных данных об эффективности своих
расходов для участия в той или иной выставке, методики определения сравнительной полезности участия в определенных выставочных мероприятиях.
Учитывая развитие внешнеэкономических отношений через выставочную деятельность, возникает необходимость применения критерия значимости выставок, т.е. внедрение такого критерия оценки значимости выставок, как рейтинг выставки.
Наиболее важные признаки рейтинга выставки изображены на рис. 5.3.1.
Чем выше рейтинг, тем значительнее выставка.
где икр-индекс стран-экспонентов (5.4.2), принявших участие в данной выставке. Его можно рассчитать на основе учета количества стран-экспонентов (т) и рядового рейтинге их экономического развития (rcp):
Содержание множителя
.заключается в том, что увеличение количества
участников соответствует росту значения 1КР: чем больше участников, тем ближе его значение в 1 (единицы). Сомножитель 1,01 (больше 1) необходим для того, чтобы при участии только одной страны (т.е. выставка проводится в своей стране в ней принимают участие только отечественные экспоненты) можно было бы определить рейтинг и такой выставки, не вернув произведение в ноль.
Средний рейтинг стран-экспонентов (rcp) определяется как среднеарифметическая (5.4.3) индивидуальных рейтингов экономического развития стран-участниц:
Где r1, r2 .... rm - индивидуальные рейтинги стран-экспонентов, их можно определить на сну широко используемых в литературе оценок места экономики страны в мировом сообществе.
На основании использования методик экспертных оценок наибольший рейтинг имеют США и Япония, у других стран он меньше (табл. 5.4.1).
Индекс значение представленных на выставке отраслей (Игал) можно рассчитать на основе учета числа представленных отраслей и значимости их в экономике стран-экспонентов (5.4.4):
рейтинг выставки).
Обычная значимость представленных отраслей (Игал.ср) стран-экспонентов также рассчитывается методом среднеарифметической показателей по каждой отрасли (и) стран по представленным отраслям (5.4.5):
Значимость конкретной отрасли п для экономики т (иллпт) можно определить как долю ВВП, который производится этой отраслью (т.е. ВВПп) в объеме произведенного ВВП по стране в целом (т.е. ВВПт) (5.4.6):
Индекс, характеризующий престижность местоположения выставки (Имсц), можно определить как представницькисть, значимость региона в выставочной деятельности. На основе экспертной оценки предлагается рейтинг Европейского региона (как наиболее насыщенного и доступного для нашей страны) условно принять за 10 (десять), а другие регионы расположить по убыванию (табл. 5.4.2).
Охват непосредственных производителей продукции (5.4.7) характеризуется величиной индекса фирм (/ ф):
где Ф - количество фирм-экспонентов и компаний-экспонентов, участвующих
в выставке;
Ифср-средний рейтинг предприятия в отрасли. Значимость его в отрасли определяет долю продукции предприятия (Пф) в продукции отрасли (Пгал), которая вычисляется как среднеарифметическая рейтингов фирм-экспонентов (иф ") в определенной области своей страны (5.4.8):
Для определения показателей, необходимых для расчета общего рейтинга выставки, все экспоненты выставки заполняют «Анкету экспонента выставки» (табл. 5.4.3).
Для исследования эффективности выставочных мероприятий с целью увеличения импортного потенциала региона рекомендуется исчислять показатель (5.4.9)
Предприятий в реализации своего экспортного потенциала (РЭП) за 3 участие в выставках (в области, в стране, в области, за рубежом). Для этого новую принимается выставочный потенциал в целом, а также общая
количество выставок (В), в которых принимало участие предприятие в течение года с учетом рейтинга этих выставок. К тому же необходимо предоставление региональной значимости расположению выставок (рейтинга) еще в своей стране Для этого можно применить следующие соотношения значимости (в сравнении с значимостью регионов мира) в Украине - 0,4; в одном из экономических регионов Украины (Восток, Запад, Центр, Север, Юг) - 0,3; в одной области - 0,2 в отдельном городе -0,1.
0течение года (рассчитано по формулам 5.4.1 - 5.4.9) Zfakt - суммарная количество выставок, где предприятие экспонировалось в течение года;
dв - охват предприятием по профилю своей деятельности общего объема выставок, состоявшихся в течение года (ZЗАГ) (5.4.10):
Этот показатель может быть рассчитан как:
• показатель реализации экспортного потенциала на выставках в своей стране (их посещают также иностранцы)
• показатель реализации экспортного потенциала на зарубежных выставках.
При необходимости сравнения результативности выставочной деятельности в области, в области, регионе возможно использовать предложенную методику, приняв за объект отсчета соответствии отрасль, административную область или регион страны. Предложенная система показателей позволяет сделать объективную оценку эффективности проведение выставок и участия в них предприятий, фирм и организаций.
Таким образом, объективная оценка интенсификации в реализации экспортного потенциала, как в стране в целом, так и в регионах, способствует обоснованию необходимость усиления этой деятельности для внедрения новейших технологий, привлечению научных разработок, возрождению отечественного производства, модернизации промышленности и переориентации ее на мировые стандарты с целью обеспечения конкурентоспособности отечественной продукции, наполнению бюджета, решению проблемы занятости и улучшению социально-экономической жизни страны. Ведь оптимальный микроклимат внедрение рыночной инфраструктуры зависит от государства, которое должно создать условия для функционирования субъектов в сфере выставочной деятельности. Это требует:
• освобождение экспонентов акцизов и налогов на сумму расходов за участие в выставках, или предоставление льготных условий для демонстрации продукции;
• создание государственного фонда поддержки экспорта отечественных товаропроизводителей, продвигающие свою продукцию через выставочные мероприятия;
• привлечение через органы инвестиций в выставочной деятельности;
• создание информационной базы данных о выставках, которые проводятся как в Украине, так и за рубежом;
• юридического и правового обеспечения выставочных мероприятий;
• введение предприятиями в маркетинговых служб специалистов по организации выставочной деятельности, которые смогут определять необходимость объективного управления формированием экспортного потенциала через рейтинг выставок, качество продукции, которую производит предприятие, и ее соответствие мировым стандартам.
Участие предприятий в работе выставок является эффективным и мощным средством формирования маркетинговых коммуникаций. Это касается и предприятий, которые уже достигли определенных позиций на своем рынке. Поэтому предложенные рекомендации относятся к отраслям, которые по экспортными возможностями имеют определенный потенциал, с помощью которого могут определить целесообразность участия любого предприятия в выставке в той или другой стране.
Необходима дальнейшая государственная поддержка выставочной деятельности как внутри страны, так и за рубежом, льготное налогообложение субъектов выставочной деятельности (налоги можно было бы возмещать из общей суммы контракта поэтапно, по мере его выполнения), что обеспечило бы упрощение системы налогообложения и поощрило предприятия к увеличению экспортных операций. Следует было бы также предоставлять льготы предприятиям-экспонентам зависимости от интенсивности и эффективности их участия в выставках, а министерствам, областным государственным администрациям следует поручить анализ причин, из-за которых отдельные предприятия не участвуют в выставочной деятельности (отсутствие должной сырья, низкая качество незначительные объемы производства и т.п.) для корректировки инвестиционной политики на региональном и правительственном уровнях.
Подытоживая анализ существования и развития выставочной деятельности в мире, отметим, что особенно ценно для Украины опыт увязки интересов, накопленный другими странами, поскольку он основан на прогрессивном мышлении и понимании практики предоставления через выставочную деятельность благоприятных условий для познания, оценки своих возможностей для почти всех сфер деятельности, каждой отрасли промышленности, обсуждения новых тенденций, распространения нововведений и поиска новых рынков.
В регулировании внешнеэкономической деятельности Украины развитие и расширение выставочной деятельности должны быть включены в перечень мероприятий по реализации задач проведения радикальных экономических реформ. Развитие выставочной деятельности играет положительную роль во внешнеэкономических отношениях при построении независимой Украины.
При переходе к рыночной экономике совершенствование и разработка перспективных направлений и моделей регулирования внешнеэкономических торговых связей с привлечением возможностей регионов, предоставления им внешних отношений, опираясь на отдельные отрасли хозяйства и применяя научные разработки и предложения в интенсификации выставочной деятельности, начиная с предприятий, регионов и страны в целом позволит ускорить процессы интеграции в мировое хозяйство и влиять на качественные изменения в
социально-экономической жизни в стране. При формировании программ внешнеэкономического развития в Украине следует учесть и имеются благоприятные региональные условия в отраслях и использовать предложенные системные показатели на всех трех уровнях для всего хозяйства страны, регионов отраслей, городов и предприятий.
