Багрова І.В. (ру) Внешнеэкономическая деятельность предприятия (2004)

Как уже упоминалось, внешнеторговый договор - достаточно объемный документ, указывает не только на условия, сроки и средства поставки товара и платежа, но и на порядок разрешения споров, вступление договора в силу, правовые последствия расторжения договора и прочее. Для его заключения необходимо согласие сторон по всем существенными для данного вида контракта условиями. Договор считается заключенным, если между сторонами в надлежащей форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям. Если необходимо договор должен быть составлен на нескольких языках, в чем поможет бюро переводов Эталон.

Существенные условия (condition) контракта - это условия, без которых он не имеет юридической силу:

1) условия о предмете договора;

2) условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида;

3) все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон нужно достичь согласия.

Перечень существенных условий (в частности, условие о предмете договора для договоров международной купли-продажи товаров) зависит от того, подпадает договор под сферу действия Венской конвенции 1980 года или под действие норм действующего законодательства Украина. Если договор о поставке товаров составлен в соответствии с действующим законодательства

Существенные условия (condition) контракта - это условия, без которых он не имеет юридической силу (условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида; все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон по-нужно достичь согласия)

Украина, то существенными его условиями будут:

1) условия о предмете договора (условия договора яро товар - его наименование и количество), как и в договоре купли-продажи;

2) условия о периоде поставки, сроки поставки отдельных партий товаров Если договор составлен по нормам Венской конвенции 1980 года, то существенными его условиями будут условия о предмете договора. Другие условия данного договора относятся к несущественным. Невключение их в контракт не повлечет его недействительности.

К несущественных (warranty) относят условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не упражнение на расторжение контракта, он может только требовать выполнения обязательств и возмещения убытков. Заключение контракта необходимо начинать с указания места и даты его подписания, наименование сторон, заключающих сделку. Наименование сторон в договоре, страны их принадлежности должны быть полными и точными, без сокращений. Недопустимо использовать различные сокращения и аббревиатуры, если только это не общепризнанные наименования. При идентификации договаривающихся, точно указывают фирменные наименования, под которыми партнеры зарегистрированы в торговом (государственном) реестре страны принадлежности - их правовое положение (организационно-правовая форма), включая номер и тип лицензии на данный вид деятельности, юридический и фактический адреса. Контракт может быть пронумерованы. Вводная часть контракта может быть такой:



В преамбуле могут быть указаны лица, уполномоченные на подписание договора. Обычно контракт подписывает руководитель предприятия (фирмы), действующего от его имени без доверенности, но он может быть подписан и другим должностным лицом предприятия (фирмы), который имеет специальные полномочия. В этом случае необходима наличие заверенного нотариусом доверенность, удостоверяющего полномочия на подписание данного контракта.

Несущественные условия (warranty) - условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не упражнение на расторжение контракта, он может только потребовать выполнения обязательств и возмещения убытков

Предмет контракта (purchase and sale) - вид действия, что отражается в его названии (Экспорт или импорт)

Объект контракта (object of contract) - товары, услуги, результаты производственного и научно-технического сотрудничества

По общим правилам контракт, подписанный лицом, не имеющим полномочий на подписания, не вступает в силу. В случаях, когда такой контракт в коммерческой практике начинает осуществляться, он может быть признан действительным арбитражным судом, поскольку начало фактического исполнения контракта свидетельствует о то, что руководитель организации впоследствии одобрил эту сделку и взял нa себя предусмотрены контрактом обязательства на указанных в нем условиях.

Структура и содержание контракта могут быть различными в зависимости от характера товара и условий соглашения. Обычно условия контракта располагаются по степени их важности для данной сделки или исходя из последовательности действий сторон по договором.

Предмет внешнеэкономического договора (контракта)

Для совершения сделки необходимо указать качественные условия о предмете и объекте контракта

(Subject and object of contract).

Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в его названии. При международной купли или продажи товаров (purchase and sale) это - отгрузка отечественных товаров за границу (экспорт) или поставки иностранных товаров в Украина (импорт). Объект контракта (object of contract) - товары, услуги, результаты производственного, а также научного и технического сотрудничества, при реализации определяются как форма товара. Объектом могут выступать вещи, принадлежащие продавцу (юридическому или физическому лицу) на праве собственности, или те, что не существующие на момент заключения сделки.

В тексте внешнеторгового контракта необходимо конкретно указать точное и полное

наименование и количество товара, который продается и покупается. Наименование товаров, их перечень и количество можно указать в приложениях (спецификациях) к контракта, которые подписываются сторонами и являются неотъемлемой частью контракта.

2. Предмет контракта

Продавец продал, а Покупатель купил на условиях франко-склад покупателя (Днепропетровск, ул. Калинина, 17) («Инкотермс - 2000») товары согласно спецификации, предоставляемой действующему контракту и является его неотъемлемой частью.

К обязательствам продавца входит передача покупателю товара, свободного от любых прав третьих лиц (за исключением случаев согласования покупателя принять товар, обремененный правами третьих лиц). Неисполнение обязанности дает покупателю право требовать уменьшения цены товара либо расторжения договора купли-продажи. На товар, обремененный правами и требованиями третьих лиц, покупатель может снизить цену или отказаться от его принятия и потребовать возмещения всех убытков, за исключением упущенной выгоды (ст. 41-44 Венской конвенции 1980 года).

Несущественные условия (warranty) - условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не упражнение на расторжение контракта, он может только потребовать выполнения обязательств и возмещения убытков

Предмет контракта (purchase and sale) -

вид действия, что отражается в его названии (экспорт или импорт)

Объект контракта (object of contract) - товары, услуги, результаты производственного и научно-технического сотрудничества

Сроки поставки товаров

Сроки поставки (time of sale) - это календарные даты, к которым товары (услуги) должны быть доставлены продавцом в установленные контрагентами географические пункты

Согласно общему правилу срок определяется календарной датой или периодом времени, который исчисляется годами, месяцами, днями или часами.

Передача товара продавцом (изготовителем) покупателю должна осуществляться в обусловленный договором срок или сроки. Так, стороны могут предусмотреть поставки товаров в течение срока действия договора отдельными партиями. Тогда должны быть определены сроки поставок отдельных партий товаров. Если периоды поставок в договоре не оговорены, товары поставляют равномерными партиями ежемесячно (если иное не

предусмотрено правовыми актами или обычаями делового оборота). В договоре поставки может быть установлен и график поставки товаров (декадный, суточный, часовой). Сами сроки поставки могут быть указаны косвенно.

В договоре обязательно следует определить порядок исполнения поставщиком своих обязанностей по поставке товаров покупателю путем их отгрузки по договором. При этом может быть предусмотрено право покупателя давать поставщику указания об отгрузке товаров получателям (разнарядки), содержание которых определяется договором. Чаще это дата пересечения границы и документы, подтверждающие факт поставки (железнодорожная накладная, авианакладная, коносамент, почтовая квитанция, акты приема-передачи товара).

Возможные сроки отгрузки:

• «немедленно» - срок, необходимый для оформления таможенных формальностей и транспортировки, что фактически означает обязательство продавца поставить товар любой день в течение двух недель

• «быстрее» - срок, в течение которого продавец обязан осуществить поставки товара в кратчайшие сроки;

• «по мере готовности»;

• «по открытии навигации»;

• «по накоплении партии».

Досрочная поставка товаров может производиться с согласия покупателя (что отражается в условиях договора), как и порядок получения продавцом разрешения покупателя на досрочное поставки ему товара. Товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в количестве товаров, подлежащих поставке в таком периоде. При разовом поставке товара устанавливается период, в течение которого оно будет осуществляться, или указывается конкретная дата поставки. Срок поставки может быть

связан с предварительной оплатой товара покупателем. При поставке товара партиями течение длительного времени составляют график выполнения поставок (с указанием количества и периодов времени поставок). При поставке товара в установленной контракту календарной даты покупатель имеет право как отказаться, так и принять его. Поэтому, когда выгодно долгосрочное поставки товара, в условиях контракта следует предусмотреть право продавца на поставку товара до установленного срока.

Иногда в пункт договора о сроках поставки включают условия о правилах определение даты поставки.

Датой поставки считается дата товарно-транспортной накладной, выписанной на имя Покупателя. Она должна содержать: номер контракта, стоимость груза, дату отправления, адрес региональной таможни, адрес покупателя, номера телефонов подобное.

Если в контракте (приложения, спецификации) не установлен срок поставки и не сделано указаний, каким образом он должен быть определен, стороны руководствуются общими положениями. По общим правилам такой контракт не теряет юридическую силу, поскольку будет квалифицирован как договор купли-продажи, поэтому стороны должны выполнить принятые ими обязательства. Передача товара покупателю в данном случае определяется законами или обычаями страны, право которого применяется к действующему контракту. Когда обязательство не предусматривает срок исполнения и не содержит условий, позволяющих определить этот срок, оно должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства (ст. 33 Венской Конвенции). При отсутствии в контракте условия о сроках поставки, за законодательству некоторых стран продавец может его осуществить немедленно, а покупатель вправе требовать немедленной поставки заказанного им товара. В практике международной торговли термин "немедленное снабжение» понимают как поставки течение 14 календарных дней от даты подписания контракта, «разумный срок» определяется, исходя из конкретных условий контракта.

Сроки поставки по внешнеэкономическому контракту могут определяться в следующим образом.

3. Сроки поставки товара

Поставка товара, указанного в п.1 настоящего Контракта, будет осуществлена в течение трех месяцев со дня получения авансового платежа, согласно п.7 настоящего Контракта.

Санкции за нарушение срока поставки товара в контракте предусматриваются Условиями об ответственности.

Качество товара

Условия о качестве поставляемого товара, объединены в специальный раздел или входят в раздел «Предмет контракта».

кость товара должно соответствовать заключенному договору. При отсутствии

Качество товара

(Quality) - совокупность свойств (технико-экономических и эстетических), обуславливают способность удовлетворять определенные потребности, сопряжена с назначением товара

Стандарт (standard) -

нормативно-технический документ, устанавливающий требования к качеству товаров, а технические условия

(Technical conditions) устанавливают требования к товару

обусловленной качества, продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для заданных целей использования. Если в установленном законом порядке предусмотрены обязательные требования к качеству товара, то продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям. Качество товара в контрактах определяется принятыми

стандартами, либо предусмотрена в спецификации (нормативно-техническом документе, где

зафиксировано индивидуальные свойства определенного товара). Для характеристики качества применяют такие специальные понятия, как:

• кондиция (quality requirements)

• обычная экспортная качество (shipping quality).

Товар считается неподходящим договора по качеству (ст. 35 Венской конвенции 1980 года), если: 1) непригоден для целей, для которых он

обычно используется;

2) непригодный для любой конкретной цели, о которой продавец был извещен покупателем при заключении договора;

3) не имеет соответствующего качества, которое было обсуждено во время демонстрации образца или модели.

Запись условий о качестве товара может иметь такой вид:

4. Качество товара (для случаев, когда поставщик не является товаропроизводителем)

Качество оборудования должно полностью соответствовать техническим характеристикам, указанным фирмами-изготовителями оборудования, а также условиям настоящего Контракта.

Полное наименование необходимых технических документов, которые определяют качество данного товара, следует указать в тексте контракта, если товар имеет сложные технические характеристики (поскольку соответствующая документация является неотъемлемой его частью). В тексте контракта могут быть соответствующие условия о поставке товара в комплекте.

Базисные условия поставки

Базисные условия во внешнеторговом контракте четко определяют распределение многочисленных обязанностей, связанных с перемещением товара от продавца к покупателю, и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или осування товара с продавца на покупателя. То есть они определяют основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет. Согласование условий снабжения является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки и применяется в контракте при транспортировке товара любым видом транспорта и при смешанных перевозках. При расхождения содержания условий контракта и положений «Инкотермс» приоритет имеют условия контракта.

Базисные условия поставки (base conditions) - обязанности, которые устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя, а также устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет

Франко (free) - определение порядка оплаты и учета транспортных услуг при поставке закупленной продукции потребителю с указанием места, к которому транспортные расходы возлагаются на поставщика

Базисные условия внешнеторгового контракта определяют момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю, следовательно, и риска его случайной потери. Поэтому в коммерческих операциях франко-условия являются теми условиями поставки товаров (продукции), согласно которым покупатель освобождается от затрат доставку товара в связи с их включением в его цену.

В последней редакции «Инкотермс-2000» установлены четыре принципиально разные группы терминов:

Первая группа имеет всего один термин, описывающий ситуацию, когда продавец передает товары покупателю непосредственно в своих помещениях (термины группы «Е» - отправка груза-Eterm-EX Works) - франко-предприятие.

Так, условие: Франко-предприятие EXW (EX-Works) включает в себя одно условие - «с завода ». Ею обязанности продавца сведены к минимуму и, естественно, цена товара ниже, чем при заключении контракта на других базисных условиях. Продавец обязан в предусмотренный контрактом срок передать товар в распоряжение покупателя на территории (в помещении) предприятия-изготовителя. В этот момент на покупателю переходит и риск случайной гибели товара. Продавец не отвечает за загрузка товара, предоставление покупателю транспортного средства, если это не обсуждены контракту. Транспортировка товара и заключения в связи с ним договоров обеспечиваются покупателем, который несет все расходы по страхованию товара, его загрузки и перевозки, оплачивает пошлину.

Вторую группу терминов применяется к ситуации, когда продавец обязуется предоставить товар в распоряжение избранного перевозчика (термины группы "F" - основной вид транспортировки продавцом не оплачивается: FCA, FAS и FOB).

Так, условия FCA (free carrier - Франко-перевозчик), FAS (free alongside ship - свободно вдоль борта), FOB (free on board - свободно на борту) определяют такой порядок, согласно которому продавец должен передать товар перевозчику согласно с инструкциями покупателя, который, в свою очередь, заключает договор перевозки и выбирает перевозчика (специально не формулируют, каким образом товар будет передан продавцом перевозчику). «Перевозчик» - это не только предприятие, непосредственно осуществляет перевозки, но и предприятие, берет па себя обязательство выступать перевозчиком или посредником в осуществлении перевозки и доставить товар пункт, указанный покупателем. «Перевозчик» является юридическим или физическим лицом, ответственного по договору перевезены »,,

По условию франко-перевозчик (FCA) продавец выполняет свои обязательства по поставки товара после передачи его перевозчику. В обязанности продавца входит: доставить товары (которые прошли таможенную очистку для ввоза) в распоряжение перевозчика или лица, действующего от его имени. Условия франко-перевозчик распространяются на поставки товаров наземным, водным и воздушным транспортом, и риск случайной потери или повреждения товара переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику (а не в момент пересечения товаром судна).

Базисное условие поставки франко-вагон определяется при осуществлении перевозки товара по железной дороге. Место передачи товара перевозчику (определяет, как правило, покупатель) специально должно быть оговорено, потому что в противном случае место передачи товара перевозчику выбирает продавец. Риск случайной гибели или повреждения товара переходит от продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику (если продавец определенным образом олицетворял передан перевозчику товар).

При FAS продавец выполняет свои обязательства, когда товар размещен вдоль борта судна на пристань. Право собственности на товар переходит от продавца на покупателя после того, как товар находится на пристани вдоль борта судна. Риск случайной потери или повреждения товара и все последующие расходы переходят на покупателя с момента перехода к нему права собственности на товар. Покупатель осуществляет очистку от экспортных пошлин самостоятельное.

При FOB продавец обязан доставить товар на борт судна (Зафрахтованного покупателем) в согласованном порту погрузки в установленный срок, очистить товар от экспортных пошлин. Покупатель зафрахтовуе судно и своевременно уведомляет продавца о сроке, условия и место загрузки, название, время прибытии судна. Право собственности и риск случайной гибели или повреждения товара и все дальнейшие расходы переходят от продавца на покупателя в момент переноса товара на борт данного судна.

Третья группа терминов определяет случаи, когда продавец обязуется заключить договор перевозки, однако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после его загрузки. Он отвечает за перевозку груза, но не за потерю и повреждение и не несет себя дополнительные расходы, возникшие после отправки товара (термины группы "С" - Основной вид транспортировки продавцом не оплачивается - CFR, CIF, СРТ и СИР).

Такие условия, как CFR (cost and freight - стоимость и фрахт), CIF (cost, insurance freight - стоимость, страхование, фрахт), СИР (cost, insurance paid to ... - Bapисть оплачены до ...), СРТ (cost paid to ... - Стоимость оплачена до ...) устанавливают правила, согласно которым продавец должен заключить договор перевозки на обычных условиях за свой счет.

Фрахт (freight) - плата владельцу транспортных средств (в основном морских) за предоставления им услуг по перевозке грузов, а также в зависимости от условий договора, плата за погрузку и разгрузку

Поэтому, согласно срокам данной группы, нужно обязательно указать пункт, которому продавец оплачивает перевозку. Поскольку пункт распределения расходов находится в стране назначения, условия данной группы терминов часто ошибочно понимают как договор прибытия (согласно которому продавец несет все риски и любые расходы до фактического прибытия товара в пункт). Однако эти условия предусматривают выполнение продавцом договорных обязательств в стране отгрузки товара (т.е. сроки этой группы того же порядка, что и сроки второй группы).

Контракты купли-продажи на условиях указанной группы терминов подпадают под категорию договоров отгрузки. При группы терминов «С», продавец освобождается от любого дальнейшего риска случайной гибели или повреждения товара и расходов после того, как он должным образом выполнил свои обязательства (Заключил договор перевозки, передав груз перевозчику и обеспечил страхование по условиям «стоимость, страхование и фрахт» и «фрахт и страхование оплачены до ... »).

По условию поставки CFR, риск случайной потери или повреждения товара, а также риск любого увеличения расходов переходит от продавца на покупателя в момент перенос товара на судно в порту отгрузки. Продавец берет на себя обязанность оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный пункт.

По условию CIF, на продавца возлагается обязанность страхование от риск случайной потери или повреждения товара во время перевозки. Продавец обязан зафрахтовать тоннаж и оплатить фрахт, доставить товар в порт и загрузить его на борт судна в согласованный срок, передать покупателю коносамент, а также заключить договор со страховщиком, выплатить страховую премию, выписать на покупателя и вручить ему страховой полис.

Четвертая группа терминов определяет условия прохождения груза до его доставки в страну назначения, когда продавец принимает на себя все расходы и риски до момента доставки товара в страну назначения (группа «D»-прибытия груза - DAF, DES, DEQ, DDU и DDP).

Так, условия DAF (delivered at frontier - поставка франко-граница), DES (Delivered at ship - поставка франко-судно), DEQ (delivered at quay - достачання франко-причал), DDU (delivered duty unpaid - Поставка без оплаты пошлин), DDP (delivered duty paid - поставка с оплатой пошлин) устанавливают правила, согласно которым продавец отвечает за прибытие товара в согласованный пункт или порт назначения и берет на себя при этом все риски и все расходы по доставки. Сроки четвертой группы характеризуют договоры прибытия, тогда как сроки третьей группы - договоры отправления. Сроки четвертой группы делятся на две категории: 1) по условиям

«Поставка франко-граница», «поставка франко-судно» и «поставка без оплаты пошлин »продавец не обязан доставлять товар с осуществлением таможенной очистки для импорта; 2) по условиям «поставка франко-причал» и «поставка с оплатой пошлин »продавец обязан доставить товар и сделать таможенную очистку товара.

Базисное условие поставки определяет содержание многих следующих условий контракта. При этом и продавец, и покупатель исходят из принципа наименьших материальных затрат (Так часто расходы по перевозке товара достигают около половины его стоимости). В базисных условиях поставки необходимо определять название пункта отправления (или назначения) товара. Чтобы сроки международной торговли толковались сторонами одинаково, при заключении внешнеторгового контракта нужно четко определить базисные условия поставки.

Обязанности сторон

Внешнеэкономический договор содержит обязательства сторон. Основной долг продавца - доставить товар покупателю в установленный срок и в установленное место (Обеспечив при этом надлежащее качество товара, его упаковки, маркировки т.д.). Основная обязанность покупателя - принять товар и оплатить его стоимость на условиях контракта. Конкретный перечень прав и обязанностей сторон внешнеэкономического договора зависит от базисного условия поставки, которая одновременно определяет содержание прав и обязанностей продавца и покупателя. Так, при условии «Франко-завод» этот раздел приобретает следующего содержания:

5. Обязанности сторон (франко-завод)

1.7. Продавец обязан:

а) предоставить товар в распоряжение покупателя в установленный в контракте срок на своем предприятии;

б) обеспечить за свой счет упаковку товара, оговорено в действующем Контракте;

в) сообщить Покупателю о сроке, когда товар будет предоставлен в его распоряжение, не менее за__________ (срок)

г) нести расходы по проверке качества товара, его взвешивания, изменения;

д) по просьбе покупателя оказать содействие в получении документов, выдаваемых в стране поставки или стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для вывоза его из страны.

5.2. Покупатель обязан

а) принять товар в месте и в срок, указанный в действующем контракте;

б) оплатить стоимость товара в порядке, предусмотренном Контрактом;

в) нести все расходы, приходящиеся на товары, и все риски, которым может подвергаться товар, с момента, когда он предоставлен в распоряжение Покупателя

г) нести расходы по оплате таможенных пошлин и налогов (если таковые предусмотрены).

Цена и общая сумма контракта

Индикативные цены являются обязательными для использования при заключении и проведении всех видов внешне

экономических соглашений, по которым осуществляется экспорт-импорт товаров:

1) происхождением из Украины, по импорту которых в другие страны применены антидемпинговые меры, возбуждены антидемпинговые процедуры расследования, а также происходит пересмотр таких мероприятий или процедур;

2) происхождением из Украины, по импорту которых в другие страны вероятная угроза применения антидемпинговых компенсационных мер, нарушение антидемпинговых (Специальных) процедур или расследований;

3) происхождением из Украины, импорт которых в определенные страны мира ограничен по соответствующими международными договорами или обязательствами Украины;

4) происхождением из Украины, экспорт (импорт) которых как из Украины, так и в Украине осуществляется в рамках специальных режимов и режимов нетарифного регулирования.

Приказом № 507 установлено,

«Действие индикативных цен, утвержденных в установленном порядке Министерством экономики Украины согласно статьям 1, 2 и 3 Указа Президента Украины от 10.02.1996 года № 124/96, распространяется на вывоз товаров, которые имеют происхождение из Украины согласно ст. 18 Закона Украины «О Едином таможенном тарифе», которые входят действующему в соответствующее время перечень, вывозимых в рамках операций по давальческим сырьем и других операций, предусматривающих временный вывоз таких товаров с таможенной территории Украины, в том числе и с обязательством их возвращение ... ».

Предложения по перечню товаров, на которые могут разрабатываться и устанавливаться индикативные цены, вносятся в установленном порядке Управлением рыночной конъюнктуры и ценовой информации Министерства экономики Украины по представлению других управлений Министерства и центральных органов государственной исполнительной власти, поступающих в установленном порядке и форме. Перечень товаров, на которые устанавливаются индикативные цены, согласовывается в установленном порядке и утверждается приказом Министерства экономики Украины. Согласно утвержденному соответствии с действующим законодательством Украины перечнем индикативных цен специалистами Госвнешинформа проводится мониторинг соответствующих рынков, экспорта товаров украинского происхождения. Для этого используются так, информационные источники:

• биржевые котировки;

• цены специализированных аукционов по торговле отдельными видами продукции;

• справочные цены специализированных коммерческих изданий и публикаций, в том числе видео, компьютерных, электронных и других подобных банков данных и сетей

• статистические данные таможенных, финансовых, банковских, информационных и других государственных органов и учреждений и негосударственных организаций Украины

• коммерческие предложения, письма, протоколы намерений, прейскуранты и каталоги продукцию известных фирм, предприятий, сравнительные индексы цен;

• отчеты и справки торгово-экономических миссий в составе посольств Украины за рубежом;

* Контрактная практика поставок товаров, подлежащих регистрации в

Министерстве экономики Украины;

* Прейскуранты и отпускные цены украинских товаропроизводителей.

При определении уровней индикативных цен учитываются факторы, которые могут влиять на ценообразование по конкретным товарам на конкретных рынках в зависимости от условий осуществления той или иной операции.

Контроль за соблюдением экспортерами уровней индикативных цен осуществляется таким образом:

• соответствие цен на внешнеэкономические товары, сделки по которым подлежат регистрации или требуют получения лицензии в Министерстве экономики Украины, индикативным ценам контролируется специалистами управления рыночной конъюнктуры и ценовой информации Министерства экономики Украины. Цена товара указывается в карточке регистрации (учета) контракта или лицензии и не требует дополнительного обоснование экспортером для таможенных, налоговых и других государственных органов;

• соответствие цен на товары, внешнеэкономические сделки по которым не подлежат регистрации или не требуют получения лицензии в Министерстве экономики Украины, индикативным ценам таможенными органами Украины в порядке, установленном Гостаможкомом Украины по согласованию с Министерством экономики Украина.

Цены на товары можно классифицировать по степени определенности на те, что уже определены, и те, что определяются. В уже определенной цене понимают прямое установление цены в виде твердой суммы. Под ценой, определяемой понимают косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа. Этот способ характеризуется указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов.

По способу фиксации различают твердые, периодически твердые, подвижные и скользящие цены.

Твердая цена (firm price) устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядке поставки товара. Твердые цены не меняются в течение срока действия контракта, однако они исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, что может обернуться убытками для одной из сторон (если до срока платежа рыночные цены изменятся). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.

Периодически твердые цены (time firm price) предполагают определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются, например, перед поставкой каждой партии, в начале года.

Подвижная цена (flexible price) - это зафиксированная при заключении контракта цена, может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится соответствующая ценовая оговорка, которая предусматривает, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или уменьшится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Подвижные цены, в отличие от периодически твердых, фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при существенном их изменении на рынке на определенный процент. При этом в контракте обязательно должно быть указано источник, которым стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.

Плавающая цена (sliding price) - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной цены с учетом изменений в издержках производства, происходят в период выполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления.

Цена, предусмотренная в контракте, может корректироваться при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т.д.) в течение действия контракта. Одновременно оговариваются и границы (в процентах) отклонение фактической цены от контрактной. При анализе цены учитываются такие стратегические моменты, как наличие конкурентоспособного и качественного товара, товара в надлежащей упаковке, возможность своевременной поставки товара, степень конкуренции этого товара на рынка страны назначения, торговые, политические, идеологические, религиозные и много других условий, влияющих на конъюнктуру рынка. Для анализа цен привлекается широкий круг источников.

На этапе предварительного определения уровня цен товара ориентируются на опубликованные цены (published price), к которым относятся справочные (advertised price), биржевые котировки (exchange quotation), цены аукционов (auction price), цены фактических сделок (price of the actual quotation), цены предложений крупных фирм (Price of an offer) и расчетные цены (accounting price).

В качестве отправной точки для проведения переговоров о цене партнеры по торговой сделке используют базисные цены (base price). Базисная цена - цена товара, принимаемого в качестве отправной точки при определении внешнеторговой цены данной продукции (товара), а также индекса цен международной торговли в целом и по отдельным видам товаров. Базисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента товаров в внешнеторговом обмене на рынке.

В мировой торговой практике широко применяется система скидок. Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о скидках с цены (Price reduction). Применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространенными являются:

• бонусные скидки (bonus rebates) предоставляются значительным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за заранее согласованный годовой объем оборота. Такие скидки, как правило, составляют 7 - 8% стоимости оборота;

• сезонные скидки (seasonal discount) - скидки, имеющих сезонный характер и применяются главным образом при торговле товарами массового спроса;

• дилерские скидки (dealer discount) - скидки, предоставляемые оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. Размер дилерской скидки достигает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг;

• закрытые скидки (closed discount) - скидки, которые используются в замкнутом экономическом и предоставляются на продукцию (товары) при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп. Закрытые скидки могут также вводиться

на товары, поставляемые по некоторым межправительственным соглашениям;

• скидки с цены (price discount) - скидки, которые могут предлагаться покупателю при увеличении объема заказа. Размер таких скидок небольшой при поставках товаров массового спроса. Для товаров, произведенных малыми сериями или индивидуальным заказам, скидка за количество имеет значение, потому что увеличение серии ведет к сокращению издержек производства. Скидки на количество составляют обычно 10-15% стоимости сделки;

• скидки, предоставляемые при неоднократном увеличении объема заказа, называются прогрессивными (progressive discount)

• скидки «сконто» (each discount) - могут применяться, если платежи за контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными. Такие скидки составляют 3-5% от стоимости сделки;

• специальные скидки (extra discount) - скидки, носят конфиденциальный характер, представляют собой коммерческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особенно длительные отношения.

Существуют также другие виды скидок: за поставки к сроку, за улучшенное качество, по серийность товара, пробные партии.

Когда речь идет о продаже уникального товара, который ранее на рынок не поставлялся и который трудно сравнить с другими аналогичными товарами за его свойствами, применяется расчетная цена поставщика. При этом учитываются технические и коммерческие условия заказа, приводится сравнение с аналогичными товарами.

При составлении текста внешнеэкономического договора рекомендуется точно определить цену поставляемого товара.

6. Цена

6.1. Цена товара, поставляемого устанавливается в украинских гривнах и понимается как FOB-___________________________________

(Наименование товара)

6.2. Указанная в п. 6.1 цена включает в себя, помимо стоимости товара, стоимость пары, экспортного упаковки и маркировки, расходы по погрузке товара на судно.

6.3. Извещения об отгрузке товара и выписка из товаросопроводительных Документов осуществляются за счет продавца.

6.4. Общая цена действующего контракта складае________________________

(Сумма в цифрах и прописью)

В условиях инфляции фиксированная цена товара, указанная в контракте, не выгодно продавцу. Он может потребовать от покупателя частичной или полной предоплаты товара, поставляемого что должно быть зафиксировано в контракте.

Цена товара, поставляемого может быть установлена в любой иностранной валюте. Обычно выбирают валюту, курс которой достаточно устойчив. При определении валюты цены контракта (currency of price) важно правильно выбрать стойку и удобную валюту. При таких условиях в текст контракта включается валютная оговорка. Необходимы также ссылки на конкретный банк и место его нахождения, так курсы иностранной валюты в каждом банке свои. Кроме валютных оговорок, в качестве защитного средства от обесценивания валюты применяется индексная оговорка (Indexation clause). Цена товара, обусловленная контрактом, в этом случае привязывается к индексу цен на аналогичные товары.

Условия платежей

Платеж - завершающая стадия взаиморасчетов в отношениях с партнером.

Условия платежа (terms of payment) - один из ключевых компонентов внешнеэкономического договора, так как содержит согласованные сторонами условия платежей, средства и порядок расчетов, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Условиями платежа определяются: валюта платежа, срок платежа; средство платежа и форма расчетов; оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Существует общее правило международной торговли, согласно которому:

• при отсутствии в тексте контракта указания конкретного момента оплаты стоимости поставляемого товара, таким моментом считается именно момент передачи в распоряжение покупателя товара или товаросопроводительных документов;

• при отсутствии в тексте контракта условий о месте оплаты стоимости товара, таким местом считается место нахождения коммерческой организации продавца (Место передачи товара или товаросопроводительных документов).

При заключении внешнеэкономических договоров (контрактов) используются такие условия оплаты товара:

• оплата вперед (prepayment) - покупатель оплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости определяется как задаток (deposit).

• отсрочка платежа (postponement of payment) - это особый способ погашения задолженности, при котором ее внесение в полной сумме переносится на более поздний срок чем это предусмотрено договором.

• оплата в рассрочку (payment by installment) - это средство оплаты товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а - частям, с рассрочкой платежа.

Срок платежа (date of payment) и средство платежа (manner of payment) стороны устанавливают достаточно четко. Если сроки не установлены прямо, то платеж осуществляется через определенное число дней после уведомления продавцом покупателю о том, что товар дается в его распоряжение или товар готов к отгрузке. Средство платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по его фактической поставки. Основными средствами платежа является наличный платеж наличными, платеж с авансом, платеж в кредит.

Наличный платеж (cash payment) - полная или частичная оплата товара досрочно или в момент перехода товара или товаросопроводительных документов в распоряжение покупателя.

Платеж: с авансом (advance payment) предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: как форма кредитования покупателем продавца и как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право обратить полученный им аванс на возмещение убытков.

Платеж: в кредит (payment by installments) предусматривает расчет по договору на основе предоставленного экспортером (продавцом) импортеру (покупателю) фирменного кредита (Granted commercial credit).

Валюта контракта (currency of contract) и валюта платежа (currency of payment) - основные атрибуты этого подразделения внешнеэкономического контракта. При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет сделан оплату товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны, а также СДР, ЭКЮ. Иногда а в условиях контракта предусматривается право импортера на своему усмотрению произвести платежи в той или иной валюте. Как правило, используется устойчивая или традиционная для данного вида товаров валюта.

Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно другой, чтобы избежать потерь от девальвации (devaluation) или ревальвации (revaluation). Есть два вида валютной оговорки:

1) установление в соглашении о цене в качестве валюты контракта устойчивой валюты. При снижении ее курса цена платежа увеличивается;

2) включение условий об изменении цены товара в той же пропорции, в которой состоится изменение курса, согласованного между сторонами валютой платежа по отношению к валюте контракта.

Валютная оговорка (currency clause) - это условие, которое включается в договор международной купли-продажи товаров с целью страхования экспортера от риска снижение курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты

Валютная оговорка может применяться и при заключении контрактов для обеспечения интересов импортера, когда ожидается повышение курса валюты сделки.

Валюта контракта (currency of contract) - и денежная единица, в которой осуществляются расчеты по внешнеторговому договору

Защитные оговорки (protection clauses), включенные в контракт, направленные на устранение или ограничение валютного риска. Они построены по принципу увязки причитающихся платежей с изменениями на валютных или товарных рынках. При этом оговорки, предусматривающие пересчет суммы платежа, называются двусторонними (bilateral clauses), поскольку возможные убытки и выгоды равно распространяются на экспортера и импортера. Могут применяться и односторонние оговорки (unilateral clauses). Возможно, хотя и редко, индексационные оговорка (index clauses), которая предусматривает изменение суммы платежа в зависимости от изменения общего индекса др..

Статья раздела контракта об оплате условий требования от покупателя предоплаты может выглядеть так:

При использовании во внешнеэкономическом договоре (контракте) плавающих цен необходимо указывать отсчетным цену товара на момент подписания договора или начала поставок, чтобы впоследствии определить цену товара относительно будущего периода. Следует заметить, что выбор условий договора о фиксированной или плавающей ценой не влияет на содержание других статей договора.

Статья раздела контракта об оплате при условии установления в нем плавающих цен может выглядеть следующим образом:



Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа.

Основными формами расчетов в международной коммерческой практике являются: инкассовые, аккредитивные, с открытого счета, телеграфные и почтовые переводы, чековые и вексельные (все эти формы подробно рассмотрены в шестом разделе п. 6.2).

Если в качестве платежа по внешнеэкономическому договору используют документарный аккредитив или документарное инкассо (с платежом против поданных документов и в рассрочку), то, согласно Постановлению Кабинета Министров Украины и Национального банка Украины «О типовых платежных условиях внешнеэкономических договоров (контрактов) и типовых формах защитных оговорок к внешнеэкономических договоров (контрактов), которые предусматривают расчеты в иностранной валюте »№ 444 от 21.06.1995 года раздел рекомендуется оформить так, как это показано ниже.

Условия осуществления платежей в форме аккредитива

1. Платежи за товары, поставленные в счет этого Договора (контракта),

должны быть осуществлены у___ (название валюты) _____з безотзывного документарного аккредитива, открытого по поручению Покупателя в пользу Продавца банком-корреспондентом Уполномоченного банка и авизованного через Внешэкономбанк банк. Если аккредитив будет открыт банком, не с корреспондентом Уполномоченного банка, Покупатель за свой счет обеспечит подтверждение аккредитива банком-корреспондентом Уполномоченного банка.

2. Аккредитив открывается в соответствии с настоящим Договором (контракта), подчиняется Унифицированным правилам и обычаям для документарных аккредитивов в редакции 1993 года, публикация Международной торговой палаты № 500.

3. Продавец предоставляет Покупателю коммерческий кредит на период _____ месяцев с даты отгрузки товара. Покупатель оплачивает Продавцу проценты за пользование кредитом по ставке _____% годовых одновременно с уплатой стоимости товара.

4. Аккредитив должен быть открыт в течение ___ дней с даты уведомления Продавца о готовности товара к отгрузке с даты подписания Договора (контракта), сроком действия до _____, на полную сумму стоимости товара, а также включая ___% годовых.

5. Если по вине Покупателя или его банка открытия аккредитива будет задержано, Продавец имеет право отказать в отгрузке товара или разорвать контракт.

6. Платежи по аккредитиву будут осуществляться через _____ месяцев с даты отгрузки товара при представлении Продавцом в Уполномоченный банк таких документов:

• коммерческого счета в ___ экземплярах;

• полного комплекта чистых бортовых коносаментов, выписанных на имя _____, с сообщению Получателя, с отметкой «фрахт оплачен» или «фрахт оплачивается по месту назначения »плюс ___ копии или дубликата международной авиационной, автомобильной, железнодорожной накладной или почтовой квитанции, содержащей наименование получателя груза, отметки об уплате фрахта и отметки Перевозчика об отправке груза;

• страхового полиса, выписанного на имя _____;

• других документов.

Документы должны быть представлены во Внешэкономбанк не позднее _____днив от даты отгрузки товара.

7. Аккредитив предусматривает возможность или разрешение частичных отгрузок.

8. Покупатель должен оплатить все расходы, связанные с открытием, авизованием, Подтверждением, продлением срока, изменением условий и выполнением аккредитива.

9. Если условия открытого аккредитива не будут отвечать условиям настоящего Договора (Контракта), Покупатель за свой счет и по поручению Продавца обеспечит внесение в условия аккредитива необходимых изменений.

Условия осуществления платежей в форме инкассо

1. Продавец предоставляет Покупателю коммерческий кредит на ___% стоимости

Договора (контракта) на период ___ месяцев от даты отгрузки товара ____% стоимости Договора (контракта) будет оплачено Покупателем Продавцу против представления документов на отгрузку. Покупатель оплачивает Продавцу проценты за пользование кредитом по ставке ___% годовых одновременно с оплатой стоимости товара.

2. Платежи за товары, поставленные в счет этого Договора (контракта) осуществляться Покупателем у____ (название валюты) _________в следующем порядке: на ___% стоимости товара, тобто___ (валюта, сумма) _____проты предоставления

Покупателю направленных на инкассо через Уполномоченный банк таких документов:

• комплект из ____ срочных переводных векселей, выставленных Продавцом Покупателю на ____% стоимости каждой отдельной партии поставленного товара, плюс ___% годовых, начисленных на неоплаченную часть кредита. Документы должны быть выданы Покупателю только против акцепта им этих переводных векселей;

• коммерческого счета в _____ экземплярах;

• полного комплекта чистых бортовых коносаментов, выписанных на имя

_____Уповноваженого Банка или на имя отгружателя и индоссированных «приказа Уполномоченного банка », с сообщением Получателя, с отметкой« фрахт уплаченный », плюс ____ копии или дубликата международной авиационной, автомобильной, железнодорожной накладной или почтовой квитанции, содержащей наименование получателя груза, отметки об уплате фрахта и отметки Перевозчика об отправке груза;

• страхового полиса, выписанного на имя _____;

• других документов.

3. Покупатель акцептует переводные векселя в течение ____ дней с даты их получения банком Покупателя.

4. Расчеты по инкассо осуществляются в порядке, предусмотренном Унифицированными правилам по инкассо в редакции 1978 года, публикация Международной торговой палаты № 322.

5. Сумма платежа должна быть переведена Покупателем в полном соответствии с платежным инструкций, изложенных в инкассовом поручении.

6. Все банковские расходы, связанные с выставлением и оплатой инкассо, оплачиваются Покупателем.

7. Для обеспечения своих обязательств по уплате ___% стоимости товара, указанного в контракте (контракте), плюс ____% годовых за пользование кредитом Покупатель предоставит Продавцу в течение ____ дней с даты подписания (Контракта) гарантию банка-корреспондента Уполномоченного банка.

8. Гарантия должна быть безотзывной и безусловной, действовать до срока платежа последнего переводного векселя плюс 30 дней для подачи претензий в случае неуплаты переводных векселей и предусматривать платеж против простого первого требования Продавца.

9. В случае задержки платежей в погашение обязательств Покупателя, предусмотренных Договору (контракту), Покупатель должен оплатить Продавцу

проценты за задержку платежа по ставке _____% годовых со дня, следующего

после дня наступления срока платежа до даты его фактического поступления.

Страхование товаров

Стороны внешнеторгового контракта купли-продажи включают в него условия о страховании (insurance) товаров на различных стадиях товародвижения и распределения расходов по страхованию между продавцом и покупателем.

Договор страхования (insurance policy) в этом случае является отдельным договором и выполняет роль средства правового обеспечения интересов продавца и покупателя.

Договор страхования (insurance policy) в этом случае является отдельным договором и выполняет роль средства правового обеспечения интересов продавца и покупателя.

Страховой полис (policy) - это свидетельство или сертификат, т.е. документ, выдаваемый страховщиком в удостоверение договора страхования. Он содержит отработанные в мировой практике условия страхования и различные типовые или специальные оговорки (insurance clause).

Страховой риск (insurance risk) - вероятно событие или совокупность событий, на случай которых проводится страхование.

Страхование проводится на определенную страховую сумму (insurance amount), определяющий исчисления страховых платежей (insurance payment) и размер выплат при наступлении страхового случая.

Страховой случай (insurance accident) - фактическое наступление события, повлекшая за собой определенные последствия или убытки. Страховой случай подтверждается специальным актом или документами.

Объем страхового обеспечения, предоставленного страховщиком в связи с его основным обязательствам возмещать убытки, которые могут произойти вследствие страхового случае, определяется в первую очередь страховым риском, обусловленным в договоре, и тем, в каком размере возмещается ущерб.

В практике международной торговли различают разные виды ущерба:

1) убытки номинальные (nominal damages) - это убытки, которые предоставляются для возмещение потерпевшей стороне, когда она, будучи правой, не в состоянии доказать достаточные обгрушування из-за нарушения партнером условий контракта.

2) убытки прямые (direct general damages) - убытки, подлежащие возмещению и возникли из-за нарушения условий контракта.

3) аварией (average) называются убытки, понесенные вследствие чрезвычайных расходов или пожертвований.

Ответственность по договору страхования начинается с момента, когда груз взято со склада в пункте отправления для перевозки и продолжается в течение всего перевозки, включая перевозки, перегрузки и перевалки, а также сохранение па складах в пунктах перегрузок и перевалок, пока груз не будет доставлен на склад грузополучателя или другой конечный склад в пункте назначения, указанному в полисе, но не позднее 60 дней после разгрузки.

В ходе выполнения контракта осуществляется страхование товаров от транспортных рисков. В зависимости от способа перевозки применяется морское, авиационное или наземное страхование. Условия контракта обычно предусматривают сторону, которая будет нести расходы по страхованию - продавец или покупатель. Товар может быть застрахован от других видов риска только по указанию покупателя.

Договор страхования может быть заключен на основании одного из трех условий: с ответственностью за все риски; с ответственностью за частную аварию; без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

Виды рисков, которые следует учитывать при определении объема страховой ответственности, зависят от вида товара.

Основные причины включения в договор условия о страховании:

1) обеспечение защиты от финансовых потерь, которые могут возникнуть из-за порчи груза, его кражу, повреждение, нанесенного во время транзитной перевозки;

2) обеспечение защиты от финансовых претензий, которые могут быть выдвинуты против владельца товара на борту судна в случае декларируемой общей аварии, когда самому товару не причинен ущерб.

Сдача-приемка по количеству и качеству

Содержание условия внешнеэкономического договора о сдаче-приемке товара по количеством и качеством зависит прежде всего от базисного условия поставки и характера самого товара. При этом действует общее правило, если иное не оговорено в контракте, согласно которому товар, поставляемый должен сдаваться и приниматься по количеству и качеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход с продавца на покупателя права собственности на товар и риска случайной потери товара или его повреждения.

Сдача товара (transmission of goods) - это передача товара продавцом в владение покупателю согласно условиям контракта купли-продажи, в результате которой к покупателю переходит полный контроль над товаром

Прием товара (reception of goods) - это проверка покупателем соответствии качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в контракте

Передача товара покупателю, что называется поставкой (delivery), осуществляется счет продавца. Расходы по сдаче включают стоимость взвешивания, подсчета, маркировки, упаковки, возможные таможенные и другие сборы.

Сдача-приемка (acceptance of goods) - это один акт, в условиях контракта он может быть отражен такой формулировкой: «Товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем ... »

В контракт включаются условия о порядке сдачи-приемки: вид, срок и их фактическое, средства проверки и методы определения количества и качества фактически поставленного товара, указание, кем осуществляется его сдачи-приемки.

Сдача грузов перевозчику считается передачей товара покупателю, если сопровождается предоставлением документов, то исключают контроль продавца над товаром-Обязанности сторон заключаются в том, что продавец (отправитель) предъявляет товар перевозчику,

перевозчик осуществляет его прием, перевозку и последующую сдачу покупателю (Получателю). Перевозчик отвечает за сохранность груза с момента его приема в перевозке и до выдачи его покупателю (получателю). Предел и меры ответственности, обусловленные контрактом перевозки, регулируются базисными условиями поставки.

Различают несколько видов сдачи-приемки:

• предварительное (preliminary acceptance)

• окончательное (final acceptance)

• по количеству (quantity acceptance)

• по качеству (quality acceptance).

Срок сдачи-приемки - это период времени, в течение которого покупатель обязан произвести проверку количества товара сразу же по его получении, а качество проверяется в течение более длительного срока, когда товар «работает». Таким образом, сроки приемки товара по количеству и качеству могут не совпадать.

При приемке проверяется соответствие количества фактически поставленного товара условиям контракта. Покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количества, чем предусмотрено в контракте, при отсутствии оговорки "около". Покупатель может отказаться оплачивать излишки товара, оплатив только ту количество, предусмотренное контрактом.

При обнаружении в пункте прибытия товара недостачи покупатель имеет право предъявить перевозчику претензии.

Приемка товара по качеству осуществляется в основном двумя путями:

• на основе документа, в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта;

• проверка качества фактически поставленного товара в месте приема (осмотр товара, сличения его с образцами, проведения анализа).

Методы определения качества товара в контрактах отличаются большим разнообразием. Чаще применяемыми являются:

1) метод по предварительному осмотру - «от-одобрено» (inspected-approved method) применяется в торговле со склада товарами, имеющих индивидуальные признаки;

2) метод по стандарту (standard method) предусматривает приемки товара по качеству при наличии соответствующего стандарта, проведения проверки соответствия последнем принятого товара;

3) метод по техническим условиям (technical conditions method) используется при отсутствии стандартов, поставке единичной продукции, для которой необходимо соблюдение специальных требований;

4) метод по образцу (by simple method) имеет широкое распространение в торговле, имеющие специфические признаки, но недостаточно унифицированы, чтобы стать предметом продажи по стандарту;

5) метод на условиях «Тель-Кель» («такой, как есть») указывает на отсутствие требований к качества товара со стороны покупателя, чтобы товар соответствовал своему наименованию. Иначе говоря, покупатель обязан принять любой товар, отвечающий наименованию, какой бы качестве он ни был;

6) метод по выходе готового продукта (finished product method) используется в торговле некоторыми видами сырья, качество которого определяется через объем готового продукта, можно изготовить из единицы данного сырья;

7) метод по содержанию отдельных веществ в товаре (detail method) используют при торговле химическими товарами, металлами, некоторыми пищевыми продуктами, где практикуется указание минимального процента содержания чистого вещества или максимальный процент допустимого содержания »других составных частей;

8) метод по принятой качества (quality method) применяется в тех случаях, когда качество товара должно соответствовать среднему качеству, принятой в торговом обороте. Товар обозначается термином «обычный» или «посредственный».

Отсутствие в контракте четкого определения качества товаров может нередко быть причиной серьезных недоразумений и вызвать большие дополнительные расходы, не учитывались соответствующей стороной при согласовании цены, а в отдельных случаях может привести к невозможности использования товара для технических целей, для которых он предназначался покупателем.

В качестве образца могут быть предложены следующие формулировки условий внешнеэкономического договора по приему товара по количеству и качеству:

8. Приемка товара по количеству и качеству

8.1. Приемка товара по количеству и качеству производится Покупателем с участием представителя Продавца (или Перевозчика) сразу же по прибытии товара.

8.2. В случае установления нарушения качества товара или недостачи его по количеству Покупатель вместе с представителем продавца (или Перевозчика) составляет протокол и, зависимости от причин нарушения качества товара и возникновения его нехватки, предъявляет соответствующие рекламации.

8.3. Продавец отвечает за все недостатки товара, возникшие после передачи его Покупателю, если причина их существовала до этой передачи и Покупатель предъявил рекламацию не позднее шести месяцев со дня приемки товара.

8.4. Продавец обязан незамедлительно возместить недостачу товара и заменить недоброкачественный товар на качественный.

Упаковка и маркировка товара

Упаковка товара (cargo packaging) - это соответствующим образом оформлена емкость, в которой транспортируется товар

Вид упаковки товара (cargo parking) определяется в контракте базисными условиями поставок. Это очень важный пункт контракта. Если в договоре не согласовано иное, в обязанности продавца входит

обеспечение надлежащей упаковки товара, что гарантирует сохранение его свойств во время путешествия. В большинстве случаев обе стороны заинтересованы в предыдущем выяснении того, какое упаковки необходимо для обеспечения невредимости товара и его доставки по назначению. Однако, поскольку обязанности продавца по упаковке товара зависят от вида и продолжительности транспортировки, необходимо учитывать, что продавец обязан упаковать товap надлежащим образом, но только в той мере, v которой он проинформирован об обстоятельствах перевозки в заключения контракта. Соответствие характера упаковки

требованиям законодательства страны назначения груза сформулированы в Общих условиях поставок товаров между организациями стран-членов Совета экономической взаимопомощи (СЭВ) 1968-1988 годов, применяемых и сейчас:

• если в договоре нет особых указаний относительно упаковки, продавец должен отгрузить товар в упаковке, применяемой для экспортных товаров в стране продавца, что обеспечило бы сохранение и неушкодження груза во время перевозки с учетом возможных перегрузок при условии надлежащего и обычного обращения с грузом. В соответствующих случаях должны учитываться также продолжительность и средства транспортировки;

• перед упаковкой должен быть сделан надлежащий монтаж оборудования.

Упаковка должна служить носителем информации - рекламы и маркировки. Кроме того, она должна обеспечивать удобство при складировании и хранении товара с учетом места и способа его складирования, средств автоматизации, транспортировки, загрузки и выгрузки с учетом видов транспортных средств и транспортных путей следования груза, таможенных досмотров, продажи товара. В контракте отдельно оговаривают внешнюю упаковку (external packing) - тару (container), брезент (canvas cloth), ящики (boxes), контейнеры (Containers), а также внутреннюю упаковку (interior packing), неотделимо от товара.

Маркировка (marking) - необходимые надписи, изображения, условные обозначения, размещены на упаковке или на отгруженный товар

Маркировка внешнеэкономического груза (cargo marking) должна предоставлять потребителю необходимую минимальную информацию о товаре, средствах его сохранения.

Информация должна включать общие сведения о грузе, а именно: наименование страны-производителя и наименование отправителя, наименование получателя груза; пункт назначения и пункт отправления, общие сведения о грузе, номер контракта; возможной идентификацию; инструкцию о погрузки-разгрузки; указания о местонахождении инструкций или документации. Обычно правила маркировку можно найти в специальных справочниках. Несоответствие упаковки, защиты и маркировки условиям контракта рассматривается как нарушение контрактных обязательств, за которые предусматриваются специальные санкции.

Статья договора, содержащего условия об упаковке и маркировке, можно сформулировать следующим образом:

9. Упаковка и маркировка

9.1. Товар, поставляемый должен быть отгружен в экспортном упаковке, которое соответствует его характеру.

9.2. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке его морем (железной, автотранспортом) с учетом нескольких перегрузок, а также длительного хранения. Груз должен быть упакован таким образом, чтобы он не мог перемещаться внутри тары при изменении ее положения. Продавец отвечает перед покупателем за повреждение или поломку груза вследствие ненадлежащего упаковки.

9.3. Ящики, в которые упаковано оборудование, маркируются с трех сторон - на двух противоположных сторонах и сверху ящика. Места, требующие специального отношения, должны иметь дополнительную маркировку: «Осторожно», «Верх», «Не кантовать ».

9.4. На негабаритных, тяжеловесных местах, высота которых превышает 1 м или вес превышает 500 кг, должно быть указано несмываемой краской на каждом грузовом месте расположения центра тяжести знаком "+" и буквами "Ц. В. »

9.5. Продавец обязан возместить дополнительные транспортные и складские расходы, возникшие в связи с засылки оборудования не по адресу вследствие ненадлежащего или неправильной маркировки.

Гарантии качества и комплектности поставки

Во внешнеэкономических договорах есть условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течение определенного гарантийного срока. Такая условие определяет объем предоставления продавцом гарантий,

гарантийного срока обязательств продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствия его контракта. Различают следующие гарантийные сроки:

• гарантийный срок эксплуатации - период времени, в течение которого производитель гарантирует стабильность показателей качества товара в процессе его эксплуатации за соблюдении потребителем правил эксплуатации;

• гарантийный срок хранения - период времени, в течение которого изготовитель гарантирует сохранность всех установленных стандартами эксплуатационных показателей и потребительских свойств товара при соблюдении потребителем правил хранения;

• срок годности товара - период времени, в течение которого изготовитель гарантирует все установленные стандартами эксплуатационные показатели и потребительские свойства товара при соблюдении потребителем правил эксплуатации и хранения. После его окончания товар считается непригодным для использования по назначению.

Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства продавца поставлять покупателю товар, который должен в течение установленного (Гарантийного) срока определенными свойствами. Обнаружив течение гарантийного срока несоответствие товара гарантированным характеристикам, покупатель имеет право предъявить продавцу претензию.

В случае нарушения ассортиментных поставок, снабжения некомплектного товара, недоброкачественной продукции, изменения цен по сравнению с указанными в контракте покупатель тоже имеет право на подачу рекламации. Проведение претензионной работы регулируется разделом II «доарбитражного урегулирования хозяйственных споров» Кодекса об административных правонарушениях (АПК).

При составлении текста претензии заявитель должен четко придерживаться требований, изложенных в ст. 6 АПК

1) в претензии необходимо указать полное наименование, почтовые реквизиты заявителя, а также дату предъявления и номер претензии;

2) в претензии излагаются обстоятельства, повлекшие действие претензии, приводятся доводы, подтверждающие обстоятельства, возникшие ссылки на соответствующие законодательные акты;

3) заявитель претензии должен четко сформулировать свои требования;

4) если претензия не подпадает под денежную оценку, то следует определить сумму претензии и осуществить ее расчет;

5) в претензии указывается полный перечень документов, прилагаемых к претензии как довод заявленных требований.

Претензия (claim) - требование кредитора к должнику об уплате долга, возмещение убытков, оплату

штрафов, устранению недостатков в продукции, поставляемой

Итак, претензия (claim) - это требование, предложенная одним из контрагентов другому контрагенту по сделке с целью восстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий по контракту.

Сторона, которая признала претензию заявителя, должен письменно на него ответить, указав определенную сумму спора, номер и дату платежного поручения на перевод указанной суммы

или срок и способ удовлетворения претензии, если она не подпадает под денежный оценку, а также перечень прилагаемых к ответу документов.

В случае полного или частичного отказа в удовлетворении претензии или при неполучения ответа только обращение в арбитражный суд может заставить партнера выполнить обязательства по договору. Первый шаг к этому - предоставление иска в суд.

Предприятие, чьи интересы были нарушены, с целью непосредственного урегулирования споров с нарушителем его прав обращается к ответчику с письменным претензией, которая может выглядеть следующим образом:



Основания освобождения от ответственности. Форс-мажор

В ходе осуществления контракта могут возникнуть чрезвычайные обстоятельства, препятствуют надлежащему исполнению обязательств. По общему правилу сторона не несет ответственность за выполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля.

Обстоятельства невозможности исполнения обязательств по контракту должны иметь такой характер, чтобы их можно было считать, возникших помимо воли и без вины сторон контракта. Такие обстоятельства именуются непредсказуемыми, или форс-мажором (Force-major).

Форс-мажор (force-major) - независимые от участников сделки (договора, контракта) чрезвычайных непредвиденных обстоятельств, непреодолимые препятствия, через которые исполнения обязательств одной из сторон становится полностью или частично невозможным

Соответствующие условия в контракте называются оговорка о непреодолимой силе, форс-мажор. Подобная оговорка разрешает переносить срок исполнения контракта или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по им.

К форс-мажору относятся:

1) обстоятельства, которые носят объективный и абсолютный характер;

2) юридическое форс-мажор - решения высших государственных органов, запрет импорта или экспорта, валютные ограничения и т.д..

Не признаются форс-мажором обстоятельства обычного коммерческого риска: трудности через

неблагоприятную конъюнктуру рынка, изменение цен, а также банкротство предприятия.

Чтобы избежать разночтений в терминологии контракта, используемые в его тексте сроки необходимо разъяснить. Недопустимо при формулировке статьи об условиях форс-мажора ограничиваться ссылкой на обстоятельства непреодолимой силы, не определяя содержания этого понятия. Можно определить обстоятельства непреодолимой силы следующим образом: «Под непреодолимой силой стороны контракта понимают внешние и чрезвычайные события, которые не существовали во время подписания контракта и возникшие помимо воли продавца и покупателя, действия которых стороны не могли помешать с помощью средств, применение которых в конкретной ситуации справедливо требовать и ожидать от стороны, которая подверглась действие непреодолимой силы ».

Можно также определить обстоятельства непреодолимой силы перечислением конкретных явлений и событий.

Различают две категории обстоятельств непреодолимой силы по времени их действия длительные (Запрет экспорта, иногда и импорта, война, блокада, валютные ограничения, непредвиденные мероприятия правительственных органов) • кратковременные (пожары, наводнения, стихийные бедствия, военные действия, забастовки и т.д.). В интересах всех сторон необходимо заранее обсудить в условиях контракта, какие обстоятельства стороны относят к форс-мажора, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в соответствии с торговыми порядков страны исполнения контракта. Стороны вправе согласовывать и уточнять лишь те положения условий контракта, в выбранном ими национальном законодательстве или международном договоре не урегулированы или не имеют императивный характер. Различают частичную и полную невозможность выполнения обязательств для обеих сторон. Условия о невозможности выполнения обязательств представлены в Венской Конвенции 1980 года. Если стороны в контракте обсудили применение его норм к договорным отношениям, которые возникли, то они обязаны применять нормы ст. 79 Конвенции. Согласно п.1 ст. 79 Конвенции сторона не несет ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля и что от нее можно ожидать принятия этого препятствия при заключении договора.

Форс-мажор обычно состоит из двух частей: в первой части приведен перечень различных чрезвычайных обстоятельств, во второй - положение об общем страховой случай и другое событие, не включенную в перечень.

В случае, если стороны не включили в контракт условия о форс-мажор, но определили применимое право к правам и обязанностям, которые возникают из данного контракта, то условие о форс-мажоре будет регламентировано применимым правом.

10. Освобождение от ответственности

10.1. Продавец и Покупатель освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Контракту, если оно является следствием обстоятельств непреодолимой силы.

10.2. Под непреодолимой силой понимают внешние и чрезвычайные события, не существовали во время подписания договора и возникли помимо воли Продавца и Покупателя, действия которых стороны не могли помешать с помощью средств, применение которых в конкретной ситуации справедливо требовать и ожидать от стороны, подверглась действие непреодолимой силы. Непреодолимой силой признаются следующие события: землетрясение, наводнение, пожар, эпидемии, аварии на транспорте, война и военные действия, непредвиденные мероприятия правительственных органов.

10.3. Стороны могут быть освобождены от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Контракту, если докажут, что оно было вызвано препятствием вне их контроля.

10.4. Сторона, подвергшаяся действие обстоятельств непреодолимой силы или столкнулась с препятствием вне ее контроля, обязана немедленно телефаксом или телеграммой сообщить другой стороне о возникновении, виде и возможной продолжительности действия указанных обстоятельств и препятствий.

10.5. Возникновение обстоятельств и препятствий к исполнению настоящего Контракта, предусмотренных пп.10.1-10.3, при условии соблюдения требований п.10.4, продлевает срок выполнение обязанностей по настоящему Контракту на период в целом соответствует срока действия обстоятельства, наступила. Если обстоятельство непреодолимой силы и препятствие вне контроля сторон будут существовать свыше 3 месяцев, Продавец и Покупатель должны решить судьбу настоящего Контракта. Если при этом они не договорятся, то сторона, интересы которой не были нарушены указанными обстоятельствами и препятствиями, получает право расторгнуть договор без обращения в суд

Ответственность за нарушение контракта. Санкции

Нарушением контракта признается неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств за ним. При этом возникает ответственность стороны, нарушившей контракт. Она обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с невыполнением или ненадлежащим исполнением контрактных обязательств. Такая ответственность может иметь компенсационный или штрафной характер и служить рычагом, который позволяет одному контрагенту влиять экономическими методами на поведение другого. Правовые основы ответственности за нарушение контрактных обязательств регулируются национальным законодательством - применимым правом, международными соглашениями. Ответственность за неисполнение обязательства по контракту отражается в уплате кредитору определенной денежной суммы. Штраф (penalty) - наиболее распространенный средство обеспечения исполнения обязательств по контракту. Его уплата не зависит от того, получил партнер фактических убытков. Пострадавшая сторона не должна доказывать наличие убытков, причиненных нарушением, и их размер. Важно в условиях контракта определить размер штрафных санкций и способ определения убытков, подлежащих взысканию. Штрафы могут исчисляться как в твердой денежной сумме, так и в процентах от общей стоимости. Как правило, средство исчисления штрафа определяется условиями контракта о цене. Штраф в твердой денежной сумме предусмотрен в случае, когда контрагенты договорились о фиксированной цене за товар, поставляемой продукции. Если в контракте указана плавающая цена, то для покупателя выгодно исчислять штраф за просрочку поставки или недопоставку товара в процентах от стоимости непоставленного товара, поскольку с увеличением цены товара соответственно возрастает и размер штрафа.

11. Санкции

11.1. В случае, если Продавец не поставляет товар в установленный Контрактом срок, за который отвечает, он уплачивает Покупателю штраф.

11.2. Штраф начисляется с первого дня после окончания установленного настоящим Контрактом срока, в размере ____% от стоимости

непоставленного товара за ежедневное просрочки. Штраф будет удерживаться из суммы, предназначенной для оплаты стоимости поставленного товара. В случае, если Покупатель с какой-то причине не получит штраф при оплате счета Продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по первому требованию покупателя.

11.3. В случае, если просрочка поставки товара превысит ____ дней,

Покупатель имеет право отказаться от контракта или его части.

11.4. С целью выполнения контракта Покупатель может заключить договор с третьим лицом. Продавец в этом случае обязан возместить Покупателю расходы по составленным контрактом.

11.5. За необоснованный отказ Покупателя принять товар, соответствующий предусмотренным Контрактом нормам качества и количества, на него возлагается обязанность возместить Продавцу все расходы по транспортировке товара и его страхованию, а также выплатить в пользу продавца штраф в размере ___% общей стоимости товара.

Для того, чтобы убытки подпадали под определение форс-мажора, они должны быть неотвратимы, непредсказуемыми и достоверными. Потерпевшая сторона должна разумными средствами попытаться уменьшить неблагоприятные последствия, вызванные нарушением контракта. Обычно определяется только ущерб, которому потерпевшая сторона не смогла предотвратить разумными действиями. При установлении размера ущерба, как правило, принимается иногда рыночная стоимость (value), а не договорная цена товара (price).

При заключении внешнеторгового контракта стороны должны специально обсудить, что они будут понимать под убытками. В соответствии со ст. 74 Венской Конвенции «Убытки за нарушение договора одной стороной образуют сумму, равную ущербу в размере упущенной выгоды вследствие нарушения договора. Такие убытки не могут превышать убытки, нарушившая договор, предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие его нарушения, учитывая обстоятельства, о которых она узнало или должно было знать ».

Арбитраж

В международной торговле нельзя исключать возможности возникновения правовых споров. Нередко при исполнении контракта возникают споры между контрагентами из-за различного понимания взаимных обязательств, неодинаковое толкование условий контракта или их отсутствие. Большинство этих разногласий решается путем переговоров между сторонами, в процессе которых находят оптимальные решения. В случае, когда из-за разного толкования своих обязательств сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, спор решается с помощью арбитражного суда.

Во внешнеэкономическом договоре должен быть установлен порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы путем переговоров.

Арбитражная оговорка (arbitration clause) - это арбитражное соглашение (уступка) с поводу спора, возникшего, или арбитражное соглашение относительно споров, которые могут возникнуть в будущем. Арбитражная оговорка должна быть правильно сформулирована, поскольку от ее содержания зависит компетенция арбитража по рассмотрению споры. Она должна содержать несколько компонентов: определение круга споров, подлежат рассмотрению в Арбитражном суде, третейском суде, указание на то, почему именно этот суд компетентен рассматривать спор. В подавляющем большинстве сделок, заключаются, предусматривается арбитражный порядок разрешения споров. В этом случае в условиях контракта необходимо указать, какой конкретно арбитраж будет рассматривать спор.

Арбитражный суд (arbitration court) - это государственный орган, осуществляющий судебную власть при разрешении споров, возникающих в процессе хозяйственной, в том числе предпринимательской, деятельности и вытекающих из гражданских правоотношений (Экономические споры) либо из правоотношений в сфере управления.

Экономическими признаются споры возникшие в сфере предпринимательства и иной экономической деятельности. Государственные экономические споры, возникающие при исполнении экономических обязательств, предусмотренных актами СНГ и его институтов, рассматриваются Экономическим судом СНГ.

Третейский (арбитражный) суд (arbitrage, arbitrage tribunal, reference tribunal) - суд, избираемый самими сторонами для разрешения спора между ними. Могут быть созданы третейские суды двух видов: постоянно действующие и для разрешения конкретного спора (ad hoc). Постоянно действующие третейские суды могут создаваться торговыми палатами, биржами, организациями, их объединениями и другими органами. Передача спора на рассмотрение третейского суда осуществляется на основе соглашения сторон, в которой оговаривается передача третейскому суду конкретного споры, споры определенных категорий или всех споров, которые возникли или могут возникнуть между сторонами в связи с любыми правоотношениями, независимо от того, носили ли они договорный характер. Соглашение может быть заключено в виде оговорки в договоре или в виде отдельного соглашения.

Как уже отмечалось в разделе контракта «Гарантии качества и комплектности поставка », если невозможно урегулировать споры между сторонами путем договоренности, то подается иск в арбитражный суд с целью удовлетворения требований истца ненадлежащего исполнения партнером своих обязательств по внешнеэкономическому контракту.

При подаче иска в арбитражный суд необходимо соблюдать требования, изложенные в разделе VIII АПК. Порядок предъявления иска в арбитражный суд регулируется статьями 44-49, 54-68 АПК.

Иск, согласно ст. 54 АПК, подается в арбитражный суд в письменной форме и подписывается руководителем предприятия, организации, государственного либо иного учреждения, полномочия которых определены законодательством или учредительными документами.

Согласно ч. II ст. 54 АПК, обязательными реквизитами иска являются:

1) наименование арбитражного суда, в который подают иск;

2) наименование лиц, участвующих в процессе, их почтовый адрес;

3) документы, подтверждающие статус субъекта предпринимательской деятельности

4) цена иска, если он подлежит денежной оценке;

5) требования истца со ссылкой на законы и иные нормативно-правовые акты;

6) обстоятельства, на которых основывается иск; доводы, которые подтверждают иск; обоснованный расчет сумм, которые возмещаются, перечень законодательных актов, на основе которых подается иск;

7) сведения о принятии мер арбитражный урегулирования

спора с ответчиком;

8) перечень прилагаемых документов.

При обращении в суд с иском имущественного характера уплачивается государственная пошлина в размере 5% цены иска 3 исков неимущественного характера уплачивается пошлина в размере 5 необлагаемых минимумов доходов граждан. Иск может быть оформлен следующим образом:



Ответчик, согласно ст. 59 АПК не позднее З дней после получения уведомления на иск должен отправить мотивированные ответы:

• арбитражному суду с представлением всех документов, подтверждающих возражения против иска;

• истцу и другим ответчикам, участвующих в процессе.

Спор решается арбитражным судом в срок не более 2 месяцев с момента подачи иска в суд. Решение арбитражного суда вступает в силу после их принятия и подлежат обязательному исполнению предприятиями. Исполнение решения арбитражного суда осуществляется на основании его приказа, являющегося исполнительным документом (ст. 116 АПК). В случае несогласия с решением арбитражного суда любая из сторон (истец или ответчик) может обжаловать его в установленном порядке в сроки, предусмотренные АПК.

Итак, порядок урегулирования возможных споров между партнерами может быть обсуждены во внешнеэкономическом договоре следующим образом:

12. Порядок урегулирования возможных споров

12.1. Все споры, которые могут возникнуть из настоящего Контракта или его поводу, стороны будут пытаться разрешить путем согласования интересов.

12.2. В случае, если Стороны не договорятся, спор будет рассматриваться в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате.

12.3. Стороны согласны в том, что в арбитражном процессе будет применяться Регламент Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате.

12.4. Стороны согласны в том, что для решения их споров, возникших по настоящего Контракта или по его поводу, будет применяться имущественное право Украина.

12.5. Стороны обязуются выполнить арбитражное решение в срок, установленный в самом решении.

Заключительные статьи контракта. язык контракта

Следует отметить важность включения в текст контракта условия о языке контракта и корреспонденции, поскольку точный перевод юридических и других терминов из одной языка на другой в принципе невозможен, и между соответствующими текстами контракта, написанными на разных языках, может возникнуть некоторое несоответствие. Перевод иностранного правового текста требует знания не только иностранного языка, но и иностранного законодательства.

Целесообразно в условиях контракта определить, на каком языке (языках) будет вестись переписка между продавцом и покупателем, на каком языке (языках) будет составлен текст контракта. В случае, если стороны не обсудили условия о языке переписку контракту, то обычно языке переписка и язык, на котором сделана предложение заключить договор. Как правило, внешнеторговый договор составляется на двух языках: на языке продавца и на языке покупателя. При этом в нем оговаривается, что оба текста имеют одинаковую юридическую силу. Заключая внешнеторговую сделку, необходимо стремиться к тому, чтобы контракт был оформлен на том языке, которым предприниматель владеет. Однако, если по желанию другого контрагента контракт составлен на двух языках, в тексте контракта необходимо сделать оговорку, которой языке отдается предпочтение в случае разногласий или разночтений.

13. Язык контракта и корреспонденции

13.1. Настоящий Контракт составлен на украинском и английском языках

13.2. Вся переписка по поводу настоящего Контракта ведется на английском языке. В случае возникновения разночтений или каких-либо разногласий в содержании большинства сроков преимущество имеет текст настоящего Контракта, написанный на английском языке.

13.3. Официальные документы, связанные с Контрактом, его действием и исполнением, считаются действительными на языке, на котором они изданы, а перевод на другой язык в случае потребности делает сторона использует документ.

Введение контракта в действие

Важным разделом внешнеторгового контракта является раздел, посвященный рассмотрения особенностей вступления контракта в силу. В случае,

если вступление контракта в силу зависит от согласия его сторон, формулировки данной условия может иметь такой вид;

14. Введение контракта в действие

14.1. Настоящий Контракт вступает в силу с момента его подписания на то лицами.

14.2. Датой вступления Договора в силу считается дата, указанная в правом верхнем углу первой страницы Договора.

14.3. После вступления настоящего Договора в силу все предыдущие переговоры, предварительные документы и переписка по нему будут считаться недействительными.

Изменения и дополнения контракта

Обычно заключительная статья договора международной купли-продажи товаров содержит условия о порядке внесения изменений и дополнений в Контракт. В практике внешнеторговых отношений существуют два способа изменения или дополнения Контракта. Первый предполагает, что изменения и дополнения должны вноситься непосредственно в текст контракта по взаимному согласию сторон. В этом случае они приобретают юридическую силу. По второму - изменения и дополнения Контракта могут происходить в виде заключения дополнительных протоколов, соглашений, прилагаемых к Контракта.

В любом случае изменения и дополнения, какой бы способ их внесения не был избран контрагентами, должны воспроизводиться в письменной форме, чтобы избежать разногласий и возможных споров.

В таком случае они могут излагаться в следующий способ:

15. Изменения и дополнения контракта

15.1. Изменения и дополнения Договора совершаются только в письменной форме.

15.2. Действительными и обязательными для Продавца и Покупателя признаются только те изменения и дополнения, внесенные ими в текст контракта непосредственно и по взаимному согласию.

Заключительная часть договора международной купли-продажи товаров состоит в следующим образом: