Дахно І.І. Міжнародне приватне право (2008)

10.2. Стратегії міжнародного маркетингу

Продуктові стратегії. Надії на новий товар можуть не виправдатися — це реальність у бізнесі. Трохи більше половини нових товарів можуть пережити п'ятилітній рубіж існування на ринку, а більшість ідей не доходять навіть до стадії апробування.

У середньому лише 1 з 13 проектів береться за основу концепції нового товару. А з витрат на створення і просування новинок виправдується приблизно половина чи трохи більше. Разом з тим існує припущення, що якщо половина асортименту виявляється незатребуваною, то підприємство краще закрити. Звідси можна зробити простий висновок: проблема полягає в тому, щоб створювати товари, які люди хочуть купувати, і робити це швидше, ніж роблять інші.

Фірми-переможці мають у своєму розпорядженні абсолютну перевагу на ринку, оскільки:

• намагаються ретельно вивчати конкурентів;

• доручають роботу групам, до складу яких входять фахівці різних служб (маркетинг, дизайн, виробництво, постачання);

• розробляють і виводять на ринок нові товари дуже швидко.

"Наше завдання, — відзначав А. Моріта, один з керівників відомої японської фірми SONY, — зробити власні товари застарілими раніше, ніж це зроблять конкуренти".

Підраховано, що успішні фірми не менше половини своїх доходів отримують від товарів, що з'явилися протягом останніх п'яти років. У аутсайдерів на нові товари припадає не більше ніж 11% обсягів продажу. Так, компанія ЗМ чітко реалізує принцип: мінімум 25% річного обороту повинні забезпечувати товари, що з'явилися не більше ніж п'ять років тому.

Виправдовує себе прагнення до диференціації, тобто створення чітко ідентифікованих відмінностей між власним товаром і товаром конкурентів.

"У найбільш загострені періоди цінової конкуренції, — відзначав Т. Левітт, — великі вигоди можна дістати з додаткових витрат на діяльність по спеціальній доробці новинок".

Просто відмінності в товарах не годяться: очевидно, що це повинні бути такі відмінності, яких хоче клієнт. Японці розшифровують поняття "відмітна перевага товару", насамперед, як його вищі якість і надійність, потім — наявність сервісної підтримки, і аж ніяк не цінові вигоди. Вони вважають, що в більшості випадків невдачі з новими товарами можна пояснити хибними оцінками ринкової ситуації. Якщо не знаєш клієнта, то виведення на ринок нового товару — це лотерея. Вивчення ринку — це збір вчорашньої інформації. Більш надійний курс — це розуміння системи основних цінностей потенційних клієнтів. Вивчення "способу життя", що сповідує SONY, може бути ключем до розуміння сучасних тенденцій. Виникло навіть поняття "олюднення товару", тобто розгляд його з погляду всіх аспектів середовища, де живе майбутній користувач даного товару. "Кінцева мета дизайнерів з чуйною сприйнятливістю — уловити хід думок клієнта" (Нобухіко Кавамото, "Хонда").

Хто знає краще, яким повинен бути автомобіль: ті, хто їх виготовляє, ті, хто їx водить, чи ті, хто є пасажирами? Відповідь не очевидна, якщо не враховувати, що основні ідеї інновацій приходять ззовні, від самих клієнтів.

Завдання підвищення успішності нових розробок виявляється ключовим. Зробити ефективним процес розробки і просування новинок означає подвоїти свої прибутки.

"Дженерал Електрик" виходила на ринок залізничної техніки США через проведення семінарів прямо в замовників, складаючи разом із клієнтами переліки бажаних властивостей нових локомотивів. Потім ці переліки розділили на дві групи: 1) що краще могла б зробити фірма; 2) що краще могли б зробити

самі замовники. Природно, що запропоновані фірмою вироби згодом були зустрінуті замовниками більше ніж прихильно.

Разом з тим, якщо 10 з 10 нових товарів "потрапляють у точку", це теж може означати, що щось робиться не так: наприклад, небажання ризикувати в освоєнні нових сфер діяльності а саме з таким ризиком і пов'язані найгучніші історії успіху.

Цінові стратегії. Це діючі на фірмі принципи призначення ринкової ціни за продукт чи послугу. Без сумніву, політика фірми у сфері цін є стратегічним питанням, оскільки вона впливає на прибуток, рівень попиту, прихильність споживачів, способи просування товару на ринок і т.п. Різні фахівці можуть мати різні погляди на ціноутворення. Економіст сказав би, що ціни повинні бути приведені до такого рівня, який максимізує короткострокові прибутки. Для бухгалтера ціна грунтується на понесених витратах. Маркетолог буде відстоювати точку зору, що маркетингові зусилля компанії повинні бути спрямовані на підвищення цінності продукту в очах покупця, а це зробить покупця менш чутливим до ціни.

Стратегії просування товару на ринок. Можна виділити дві такі стратегії.

Стратегія проштовхування (Push Strategy) — полягає в тому, що продукт "проштовхують" у канал поширення, підвищуючи інтерес торгового персоналу і дилерів до продажу саме даного продукту:

• грошовими знижками при визначених обсягах закупівель;

• прямим розсиланням дилерам зразків товару;

• рекламною підтримкою продаж;

• стимулюванням повторних продажів.

Стратегія втягування (Pull Strategy) — передбачає концентрацію маркетингових зусиль на кінцевому споживачеві. Потрібно "втягнути" товар у канали поширення, створюючи в людей зацікавленість у придбанні пропонованого товару, для чого використовують:

• рекламу для споживачів;

• зниження ціни;

• підтримку продаж за рахунок додаткових стимулів. Таким чином, інтерес з боку покупців спонукає до дії

торгівців.

У випадку застосування стратегії втягування основним фактором впливу на споживача стає реклама. Вона може бути спрямована на створення сприятливого відношення до товару у клієнта (іміджева реклама) або на стимулювання конкретних дій з його боку (спонукаюча реклама).

"За кожною рекламою, — відзначав Россер Рівз, — повинні стояти оригінальні споживчі якості". Сучасний підхід — акцент на "імідж", тобто оригінальний образ товару. Знаходить розвиток також підхід "акцент на сильні сторони", тобто позиціонуюча реклама (заснована на тому, як товар співвідноситься з продукцією конкурентів у сприйнятті споживача). Щоправда, використання при цьому прямих порівнянь визнається неетичним.

У будь-якому випадку рекламодавець повинен прагнути підкреслити характеристики, по яких його товар має найзначніші переваги. Найчастіша помилка — поверхневий вибір рекламних мотивів, які покупці не можуть зв'язати з важливою для них характеристикою товару.

Стратегії в організації збуту. Більшість виробників не продають товар безпосередньо кінцевим споживачам. Багато продуктів проходять шлях від виробника до споживача через посередників. Потреба в посередниках пояснюється тим, що існує необхідність різноманітних дій, пов'язаних з переміщенням продуктів від виробника до споживача, а саме:

• контакти зі споживачами;

• переговори;

• транспортування;

• розвантаження;

• збереження;

• упакування;

• фінансування торгових процесів.

Посередники також роблять усю існуючу розмаїтість товарів доступною для безпосередніх користувачів в одному географічному пункті.

Рішення, пов'язані з каналами поширення, повинні бути спрямовані на те, щоб вироблені компанією продукти стали доступні її споживачам у потрібний час, у потрібному місці, у потрібній кількості.

Стратегії поширення. До них відносяться:

• інтенсивне поширення (продаж через якомога більшу кількість торгових точок);

• вибіркове поширення (вибираються кілька торгових точок);

• ексклюзивне поширення (ексклюзивні права надаються тільки невеликій кількості торгових точок).

При прийнятті рішень про створення торгових каналів варто враховувати такі аспекти:

1) цілі компанії в цілому, мета маркетингу;

2) ринок, на якому зосереджені інтереси компанії: кількість покупців, їх географічна розкиданість, потреби, смаки й переваги;

3) характеристики продукту — для громіздких, швидкопсувних, нестандартних продуктів доцільно формувати більш пряму (коротку) систему поширення;

4) дії конкурентів.

Ці умови і визначають складність каналів товароруху. Ефективне застосування маркетингу зумовлює необхідність його професійного планування.

При плануванні маркетингу необхідно враховувати:

1) політичні умови, що характеризують особливості ринків у різних країнах;

2) наскільки захищає держава-імпортер інтереси зарубіжних товаровиробників;

3) чи створюються бар'єри для імпорту;

4) особливості соціально-економічного середовища зовнішніх ринків збуту (рівень життя, доходи на душу населення, рівень освіти і т.п.);

5) особливості географічних, кліматичних і культурно-історичних умов, система суспільних цінностей у країни-імпортера;

6) особливості в системі прийняття рішень, розподілі обов'язків, стилі керівництва, неформальних відносин і норм спілкування;

7) є в країні-імпортері державні, приватні і громадські організації, що контролюють якість продукції, виробляють норми і стандарти;

8) можна використовувати місцеві трудові, сировинні й інші ресурси;

9) чи існують у країні організації, які можуть допомагати в підготовці виходу на ринок і просуванні товару;

10) особливості правової системи країни-імпортера, спрямовані на захист внутрішнього ринку й інтересів споживачів:

• закони, що контролюють діяльність зарубіжних компаній;

• закони, що забороняють забруднення навколишнього середовища;

• податкова система;

• патентний захист;

• правила реєстрації торгової марки;

• законодавство по рекламі;

• правила техніки безпеки;

• правила, що забороняють використання певних матеріалів;

• правила, що визначають зміст написів на упакуванні;

• права споживачів і система їхнього захисту;

1) при вивченні правової системи країни-імпортера необхідно мати на увазі те, що можуть бути пред'явлені судові позови за такими напрямами:

• конструкція і виконання товару;

• відповідність його якості і безпеки споживання національним стандартам;

• назва;

• етикетка та її колірне вирішення;

• торгова марка;

• патентна чистота;

• порушення термінів обслуговування;

• гарантійні зобов'язання;

• оформлення і зміст описів та інструкцій.


Ganhe Rápido nos Jogos Populares do Cassino Online 580bet Cassino bet 7k: Diversão e Grandes Vitórias Esperam por Você Aposte e Vença no Cassino leao – Jogos Fáceis e Populares Jogos Populares e Grandes Prêmios no Cassino Online luck 2 Descubra os Jogos Mais Populares no Cassino john bet e Ganhe 7755 bet: Apostas Fáceis, Grandes Oportunidades de Vitória Jogue no Cassino Online cbet e Aumente suas Chances de Ganhar Ganhe Prêmios Incríveis com Jogos Populares no Cassino bet7 Cassino pk55: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Experimente o Cassino 8800 bet e Ganhe com Jogos Populares Ganhe Facilmente no Cassino Online doce Aposte e Vença no Cassino bet 4 Jogos Populares e Grandes Premiações na f12bet Descubra a Diversão e Vitória no Cassino bet7 Aposte nos Jogos Mais Populares do Cassino ggbet Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino Online bet77 Jogos Fáceis e Rápidos no Cassino mrbet Jogue e Ganhe com Facilidade no Cassino bet61 Cassino tvbet: Onde a Sorte Está Ao Seu Lado Aposte nos Melhores Jogos do Cassino Online pgwin Ganhe Grande no Cassino today com Jogos Populares Cassino fuwin: Grandes Vitórias Esperam por Você Experimente os Melhores Jogos no Cassino brwin Jogue e Ganhe no Cassino bet7k – Simples e Rápido Cassino tv bet: Vença com Jogos Populares e Simples Ganhe no Cassino Online allwin com Facilidade Aposte nos Jogos Mais Famosos no Cassino stake bwin 789: Aposta Fácil, Vitória Garantida Descubra os Jogos Populares do Cassino lvbet e Vença Jogue no Cassino blaze e Ganhe Grandes Prêmios Cassino dj bet: Simples, Divertido e Lucrativo Aposte e Ganhe no Cassino umbet – Diversão Garantida Ganhe Rápido nos Jogos do Cassino Online b1bet 20bet: Jogue e Ganhe com Facilidade e Diversão Cassino bk bet: Entre Agora e Ganhe Grandes Prêmios Jogue no Cassino h2bet e Conquiste Grandes Vitórias Ganhe no Cassino 7kbet com Jogos Populares e Fáceis Aposte e Conquiste Prêmios no Cassino Online fbbet Diversão e Prêmios Fáceis no Cassino 9d bet Cassino Online 9k bet: Jogos Populares, Grandes Oportunidades Jogue no Cassino 73 bet e Aumente Suas Chances de Vitória Cassino ktobet: Onde Você Pode Ganhar Facilmente Ganhe Rápido com os Jogos Populares do Cassino 74 bet Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino betpix betvip: Onde a Sorte Encontra os Melhores Jogadores Jogue no Cassino batbet e Ganhe Prêmios Instantâneos Ganhe Agora nos Jogos do Cassino Online onabet Cassino f12bet: Diversão e Vitórias Esperam por Você Aposte Agora no Cassino codbet e Ganhe com Facilidade Jogos Populares do Cassino winbra para Você Ganhar Ganhe Grande com os Jogos Mais Populares no b2xbet Cassino obabet: Jogue Agora e Conquiste Grandes Vitórias Experimente a Diversão e Ganhe no Cassino Online brlwin Jogue nos Melhores Jogos e Vença no Cassino onebra Ganhe Prêmios Fáceis e Rápidos no Cassino winbrl Aposte nos Jogos Populares do Cassino omgbet e Ganhe Cassino queens: Grandes Oportunidades de Vitória Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino Online brdice brapub: Aposte Agora e Conquiste Grandes Vitórias Aposte e Ganhe com Facilidade no Cassino Online flames Ganhe Dinheiro Fácil nos Jogos do Cassino betano Cassino aajogo: Jogos Populares e Grandes Prêmios Jogue e Vença no Cassino iribet – Onde a Sorte Está Aposte no Cassino pixbet e Ganhe Prêmios Fantásticos Ganhe Grande nos Jogos Populares do Cassino betsul Cassino Online fezbet: Onde Você Sempre Pode Ganhar Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino curso beta betway: Jogue e Ganhe Agora com Facilidade Experimente o Cassino Online bkbet e Ganhe Rápido Ganhe Dinheiro Jogando nos Jogos Populares do Cassino peixe beta Jogue no Cassino bet365 e Ganhe de Forma Simples e Rápida Ganhe No Cassino pixbet: Jogos Populares, Grandes Prêmios Aposte Agora e Conquiste Vitórias no Cassino 4 play bet Ganhe no Cassino Online 365bet: Diversão e Vitória Cassino brxbet: Aposte com Facilidade e Ganhe Prêmios Aposte no Cassino 939 bet e Vença Agora Mesmo Cassino seubet: Ganhe Jogando os Melhores Jogos Jogue no Cassino Online cnc bet e Aumente Suas Chances Ganhe com Facilidade nos Jogos Populares do gbg bet Jogue e Vença no Cassino 522bet – O Melhor para Você Cassino Online brl bet: Apostas Fáceis, Grandes Vitórias Ganhe com Facilidade no Cassino Online pagbet Aposte no Cassino jonbet e Experimente a Diversão jqk bet: Jogue e Ganhe com Prêmios Instantâneos Ganhe Dinheiro Fácil nos Jogos do Cassino 166bet Cassino Online abc bet: Onde os Jogos Populares Levam à Vitória Aposte e Ganhe Agora nos Jogos do Cassino bggbet Jogos Populares e Grandes Oportunidades de Vitória na obabet Cassino 136bet: Onde Você Pode Ganhar Rápido e Fácil Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino mmabet Aposte Agora no Cassino win bet e Conquiste Grandes Vitórias Jogue nos Jogos Mais Populares e Ganhe no Cassino ir6 bet Cassino 667bet: Jogue e Conquiste Vitórias Rápidas Ganhe no Cassino Online qqq bet com Jogos Simples e Populares 193 bet: Apostas Fáceis, Grandes Chances de Ganhar Ganhe Prêmios Rápidos e Simples no Cassino dobrowin Aposte nos Melhores Jogos e Vença no Cassino betleao Jogue e Ganhe no Cassino moverbet com Facilidade Ganhe Agora no Cassino Online winzada 777 com Jogos Populares supremo: Apostas Fáceis e Grandes Vitórias Aposte nos Jogos Populares do Cassino casadeapostas e Vença Cassino dobrowin: Grandes Premiações com Jogos Fáceis Ganhe no Cassino betleao com Jogos Populares e Simples Jogue e Vença Agora no Cassino moverbet wazamba: Aposte e Ganhe Grande nos Jogos Populares Cassino Online fezbet: Simples, Divertido e Lucrativo Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino betsson Aposte e Vença no Cassino lvbet – Jogue e Ganhe dobrowin: Onde Você Joga e Ganha Com Facilidade Ganhe Rápido e Fácil no Cassino Online betsul Ganhe Fácil no Cassino Online pixbet Aposte e Vença com Jogos Populares no bwin Jogos Fáceis, Grandes Vitórias no Cassino betobet dobrowin: Apostas Simples, Grandes Premiações Ganhe Agora nos Jogos Populares do Cassino bet7 Aposte nos Melhores Jogos e Ganhe no Cassino betcris Jogue e Conquiste Grandes Prêmios no blaze Ganhe Rápido com Jogos Populares no Cassino 888 Cassino betano: O Melhor Lugar para Apostar e Ganhar Jogue Agora e Ganhe no Cassino Online stake stake: Onde a Sorte Encontra os Melhores Jogadores Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino esportesdasorte Aposte e Vença no Cassino Online betmotion Jogue nos Jogos Populares e Ganhe no rivalry Aposte no novibet e Ganhe Grandes Prêmios Cassino pinnacle: Grandes Vitórias com Jogos Populares Ganhe Agora com os Jogos do Cassino cbet Aposte e Conquiste Vitórias no dobrowin betleao: Onde Grandes Vitórias São Fáceis de Alcançar Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino moverbet Jogos Populares e Grandes Oportunidades no Cassino gogowin jogos win: Vença com Jogos Populares e Rápidos Aposte no Cassino campobet e Ganhe Grande Ganhe Facilmente com os Jogos do Cassino mesk bet Cassino infinity bet: Onde Jogadores Conquistam Prêmios Jogue Agora no Cassino betfury e Ganhe Facilmente Aposte com Facilidade e Ganhe no doce Ganhe Jogando os Melhores Jogos no bet7k Jogue e Vença no Cassino Online jogowin lobo888: Aposte Agora e Ganhe Grandes Vitórias Ganhe Agora no Cassino iribet com Facilidade Jogue e Conquiste Prêmios no Cassino Online leao dobrowin: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Aposte e Ganhe Grandes Prêmios no allwin Ganhe Grandes Prêmios Jogando no aajogo Jogos Populares e Grandes Oportunidades no pgwin Ganhe Fácil com os Jogos Populares do Cassino greenbets Aposte no brapub e Vença com Jogos Populares Cassino moverbet: Aposte Agora e Ganhe Facilmente Ganhe Agora com os Jogos Populares do onebra Jogue e Vença Agora no Cassino flames Ganhe Rápido com os Jogos do Cassino brdice brwin: Jogos Populares e Grandes Vitórias Aposte nos Jogos Populares e Ganhe no poplottery queens: Grandes Prêmios Esperam por Você Jogue Agora no winbrl e Ganhe Fácil Aposte e Ganhe Prêmios Rápidos no Cassino omgbet Ganhe no winbra com Jogos Populares e Simples Aposte e Ganhe no Cassino goinbet Agora Jogue Agora e Ganhe no codbet com Facilidade betleao: Onde a Sorte Se Encontra com Você Ganhe Rápido e Fácil no Cassino fuwin allwin568: Aposte Agora e Ganhe com Facilidade Ganhe Grande no Cassino wingdus Aposte no juntosbet e Conquiste Grandes Vitórias today: Onde Jogadores Ganham com Facilidade Jogue no talon777 e Ganhe com Simplicidade Ganhe Agora no Cassino Online brlwin com Facilidade Aposte e Vença no fazobetai – O Cassino dos Vencedores pinup bet: Ganhe Rápido com os Melhores Jogos Aposte nos Melhores Jogos no bet sport e Ganhe Ganhe no bet esporte com Jogos Fáceis e Populares mrbet: O Cassino Online Onde Você Ganha Fácil Ganhe no Cassino premier bet com Jogos Populares e Fáceis Jogue e Vença no Cassino apostebet Agora Aposte e Ganhe no spicy bet com Jogos Fáceis Ganhe no prosport bet com Jogos Simples e Populares Aposte e Conquiste Grandes Vitórias no bet nacional Jogue Agora no luck e Ganhe Prêmios Rápidos jogodeouro: Apostas Fáceis e Grandes Oportunidades de Vitória Ganhe no heads bet com Facilidade nos Jogos Populares Aposte no marjack bet e Ganhe Agora com Facilidade Jogue no apostaganha e Ganhe Prêmios Instantâneos gbg bet: Onde Você Sempre Ganha Ganhe Fácil no Cassino esoccer bet com Jogos Populares Aposte e Ganhe Grande no Cassino Online esport bet Ganhe Agora com Jogos Populares no realbet Jogue no aposte e ganhe e Conquiste Vitórias Rápidas aviator aposta: Apostas Fáceis, Prêmios Incríveis Ganhe no bet vitoria com Facilidade e Diversão Aposte e Ganhe no imperador bet – Apostas Populares Jogue no realsbet e Ganhe Prêmios Rápidos e Fáceis Ganhe Agora com os Jogos do Cassino bet favorita Cassino esportenet: Grandes Vitórias Esperam por Você Aposte no flames bet e Conquiste Grandes Prêmios Ganhe Fácil no pague bet com Jogos Populares Jogue Agora no betsury e Ganhe Grande doce888: Onde Você Joga e Ganha com Facilidade Ganhe Grande no Cassino obabet Agora Jogue no winzada e Ganhe Prêmios Fantásticos Aposte e Ganhe no Cassino globalbet – O Melhor Lugar bet77: Onde Jogos Populares Levam à Vitória Ganhe Rápido com os Jogos do Cassino Online lottoland Aposte e Vença Agora no 7gamesbet Jogue no dicasbet e Conquiste Vitórias Fáceis Ganhe Agora com os Jogos do Cassino esportivabet Aposte no tvbet e Ganhe Rápido sportbet: Apostas Fáceis com Grandes Resultados Ganhe Grande no Cassino misterjackbet com Jogos Populares Jogue no Cassino esportebet e Ganhe de Forma Simples e Rápida Ganhe Rápido no Cassino Online nacionalbet Aposte e Vença no simplesbet com Jogos Populares betestrela: Cassino Online Fácil de Jogar e Ganhar Jogos Populares, Grandes Premiações no batbet Ganhe Fácil no Pk55 – O Cassino Online dos Vencedores Aposte e Conquiste Vitórias no Cassino Bet61 Upsports Bet: Diversão e Grandes Ganhos com Jogos Populares Ganhe Agora no roleta online com Jogos Simples e Populares Jogue no roleta e Vença com Facilidade Cassino Online poker online: Onde Você Pode Ganhar Agora poker: Onde Jogadores Conquistam Grandes Vitórias Ganhe Fácil no Cassino Online blackjack online com Jogos Populares Aposte no bingo e Ganhe Rápido com Jogos Famosos Ceará: Apostas Rápidas, Vitórias Imediatas Ganhe Prêmios Fantásticos com Jogos Populares no Paysandu Juventude: O Melhor Cassino Online para Ganhar Jogue e Vença no Cassino Online Bahia com Facilidade Sport: Grandes Oportunidades de Ganhar nos Jogos Populares Aposte no Cassino Cuiabá e Conquiste Grandes Prêmios Ganhe Rápido no Coritiba – Apostas Fáceis, Grandes Prêmios Jogos Fáceis e Grandes Vitórias no Criciúma Aposte no Vitória e Ganhe Com Facilidade nos Jogos Populares Fortaleza: Onde a Sorte Está ao Seu Lado Ganhe no Corinthians – Simples, Rápido e Divertido Jogue Agora e Vença no Cassino São Paulo Ganhe Agora no Cassino Online Vasco com Jogos Populares Aposte e Ganhe no Cassino Online Grêmio Fluminense: Onde Você Joga e Ganha com Facilidade Ganhe no Cassino Cruzeiro com Jogos Populares e Fáceis Botafogo: Ganhe Rápido com Jogos Populares Cassino Flamengo: Vença Agora com Facilidade Ganhe Agora com Jogos Populares no Cassino bingo slots slots slots: Cassino Online Rápido e Simples de Ganhar Aposte nos Jogos Populares e Ganhe no Cassino hacker do slot pg slot demo: O Cassino Online Mais Fácil de Ganhar Jogue e Vença Agora no slot win – Cassino Online Fácil pg slot soft: Ganhe Grandes Prêmios com Jogos Fáceis Cassino arne slot: Onde Você Pode Ganhar com Facilidade Aposte Agora e Vença no Cassino Online riqueza slots slots 777: Jogos Populares, Grandes Vitórias Ganhe Agora no pg slot com Facilidade nos Jogos Populares Jogue e Ganhe no 777 slot game com Apostas Simples slot pg soft: Aposte Agora e Ganhe Rápido Aposte e Vença nos Jogos Populares do Cassino hacker slot Ganhe no 777 slots – Diversão e Grandes Prêmios Jogue e Conquiste Vitórias no slot-pg-soft com Facilidade Ganhe Prêmios Fáceis no Cassino Online fortune ox demo grátis demo fortune ox: Apostas Fáceis e Grandes Oportunidades Jogue no fortune mouse demo e Ganhe com Facilidade nos Jogos Populares fortune ox demo: Onde a Sorte Está ao Seu Lado para Ganhar Ganhe Grande no Cassino jogo fortune tiger com Jogos Populares Cassino Online fortune tiger grátis: Ganhe Fácil e Rápido Jogue Agora e Ganhe Prêmios Rápidos no fortune tiger baixar fortune tiger demo grátis: O Cassino Mais Fácil para Ganhar Aposte e Ganhe Rápido com Jogos Populares no fortune tiger demo Ganhe Fácil no fortune tiger 777 com Jogos Simples e Rápidos!