Сторчак Ю.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации (2015)

Формирование бюджета на продвижение компании

Расходы на продвижение продукции достаточно сильно отличается в различных отраслях и организациях. К примеру, всевозможные компании, которые занимаются реализацией косметической продукции, такого плана расходы могут варьировать от 30 до 50% от всего объема продажи продукции, а производители промышленного оборудования могут расходовать на продвижение лишь 5-10 процентов.

Чтобы спланировать бюджет на продвижение компании, можно воспользоваться одновременно несколькими методиками, о которых мы поговорим в этой главе.

1. Метод исчисления бюджета продвижения компании исходя из наличных денежных средств. Преимущественно, компании руководствуются установлением бюджета на продвижение при рациональном расходе финансовых средств, которыми компания может воспользоваться в тот же день. Правда, использование такой методики не дает возможность установить точный годовой бюджет, из-за чего возникают трудности в планировании программ маркетинга.

2. Исчисление бюджета при использовании процентной ставки от суммы продаж продукции. Очень много компаний предпочитает установить бюджетную планку на продвижение фирмы в виде определенного процента, исходя от реального либо прогнозируемого объема реализации продукции. Также можно использовать процентное соотношение к стоимости товара. Используя такой метод, можно связать расходы на продвижение компании с корпоративными мерками продажи в течение всего цикла производства продукции. Менеджеры в таком случае учитывают взаимосвязь между затратами на продвижение фирмы и суммарной доходностью единицы выпускаемой продукции.

3. Метод конкурентного паритета часто используют именно те компании, которые привыкли в специфике своей работы ориентироваться на своих конкурентов. Правда, здесь нет ни единого подтверждения того, что фирмы-конкуренты лучше вас смогут разобраться в планировании бюджета на продвижение компании. Даже в Черногории, сердце балканских курортов не всегда полагаются на конкурирующие фирмы.

Например, вас интересует такой вопрос, где лучше провести день рождения в сауне. Для элитной сауны в самом сердце Киева бюджет на продвижение ориентирован в том числе и на конкурентов. Однако, это может быть также и не совсем неудачным решением, так как каждый посетитель сам по себе – это индивидуум, которому в Aromasauna de lux предложат весь спект услуг для проведения незабываемого корпоратива с одновременным укреплением иммунтета и релаксом. Здесь всегда используется творческий и не всегда стандартный подход к каждому из клиентов. В элитном столичном заведении вы не только побываете в финской сауне, но и здорово отдохнете за караоке и киннект-играми с друзьями.


4. Планирование бюджета с учетом поставленных задач и намеченных целей. Маркетологам ставится задача разработать бюджет исходя из того, какие конкретно будут поставлены задачи по продвижению компании, которые требуют решения для оценки расходов по продвижению. Сумма расходов и будет являться бюджетом на продвижение компании. У такого метода есть самое большое преимущество, так как перед менеджерами ставится конкретная задача разработать конкретные предложения, где будет просматриваться четкая взаимосвязь между расходами на охват целевой аудитории, интенсивностью продвижения товара и регулярностью его потребления.