Левицкая М.Ю. Маркетинговый аудит
Аудит ценовой политики компании
Аудит ценовой политики компании включает в себя проверку использования ценовых скидок. Прежде всего, необходимо выяснить, что такое скидки, и какую роль они играют. Скидки – это снижение цен на товары и услуги для клиентов. Это косвенное средство, которое позволяет регулировать цены для отдельных категорий потребителей. Осуществляя аудит использования таких скидок, аудитор должен выяснить, какую пользу от них получает компания. Как правило, большинство клиентов, получив скидку, принимают решение приобрести товар или воспользоваться услугами компании. Но с другой стороны, теряется часть выручки, полученной от продажи. Все это необходимо учитывать, формируя ценовую политику и устанавливая скидки на товар или услуги. Скидки имеют психологический эффект на клиента, которому кажется, что именно ему отдают предпочтение. У него складывается впечатление, что такая скидка очень выгодна, поэтому ею необходимо воспользоваться.
Различают ценовые скидки за количество приобретенного товара, за скоростью оплаты, сезонные. Если компания не практикует ценовых скидок, то аудитор после осуществления аудиторской проверки рекомендует обоснованные скидки. Скидки за количество приобретенного товара подразумевает уменьшение цены на большую партию товара. Это может быть уменьшение цены или определенное количество бесплатного товара. Выгода количественной скидки в том, что благодаря приобретению товара большими партиями сокращаются затраты на организацию продажи, хранения и перевозки. Также скидки за количество приобретенного товара могут устанавливаться в виде бонусов, которые предоставляются один раз в год.
Сегодня широко используются скидки за скорость платежей. Покупатель получает скидки за то, что он оплачивает товар или услуги раньше установленного в договоре срока. Таким образом, ускоряется поступление средств за реализованный товар или предоставленные услуги.
Компания устанавливает сезонные скидки для тех покупателей, которые приобретают товары в межсезонье. Таким способом стимулируется спрос на определенную группу товаров. Компания поддерживает стабильный уровень их изготовления и реализацию на протяжении определенного периода. Величина такой скидки зависит от того, сколько компания потратила средств на хранение товара до момента его продажи. Сезонные скидки дифференцируются по времени. Другими словами, чем раньше до наступления сезона начинает продаваться товар, тем выше скидка. Вопросами, касающимися установлением скидок занимается отдел сбыта. Часто происходит так, что работники не знают, какое влияние на ценовую политику оказывают скидки на ту или иную группу товара. В связи с этим руководители компаний принимают решение провести маркетинговый аудит использования ценовых скидок. Это дает возможность правильно выбрать ценовые стратегии компании, благодаря чему обеспечивается стабильный доход от реализации товара или предоставления услуг.
Различают ценовые скидки за количество приобретенного товара, за скоростью оплаты, сезонные. Если компания не практикует ценовых скидок, то аудитор после осуществления аудиторской проверки рекомендует обоснованные скидки. Скидки за количество приобретенного товара подразумевает уменьшение цены на большую партию товара. Это может быть уменьшение цены или определенное количество бесплатного товара. Выгода количественной скидки в том, что благодаря приобретению товара большими партиями сокращаются затраты на организацию продажи, хранения и перевозки. Также скидки за количество приобретенного товара могут устанавливаться в виде бонусов, которые предоставляются один раз в год.
Сегодня широко используются скидки за скорость платежей. Покупатель получает скидки за то, что он оплачивает товар или услуги раньше установленного в договоре срока. Таким образом, ускоряется поступление средств за реализованный товар или предоставленные услуги.
Компания устанавливает сезонные скидки для тех покупателей, которые приобретают товары в межсезонье. Таким способом стимулируется спрос на определенную группу товаров. Компания поддерживает стабильный уровень их изготовления и реализацию на протяжении определенного периода. Величина такой скидки зависит от того, сколько компания потратила средств на хранение товара до момента его продажи. Сезонные скидки дифференцируются по времени. Другими словами, чем раньше до наступления сезона начинает продаваться товар, тем выше скидка. Вопросами, касающимися установлением скидок занимается отдел сбыта. Часто происходит так, что работники не знают, какое влияние на ценовую политику оказывают скидки на ту или иную группу товара. В связи с этим руководители компаний принимают решение провести маркетинговый аудит использования ценовых скидок. Это дает возможность правильно выбрать ценовые стратегии компании, благодаря чему обеспечивается стабильный доход от реализации товара или предоставления услуг.
