Левицкая М.Ю. Маркетинговый аудит
Сущность аудита ценовой политики компании
Оптимальная ценовая политика – это главное условие успешной и эффективной работы любого предприятия. Понятие ценовой политики можно рассматривать как комплекс работ, направленный на формирование и установление цен на товары или услуги, предоставляемые компанией. Каждая из компаний вправе вести свою ценовую политику, которая может ориентироваться на средние цены или на себестоимость реализуемой продукции. Также учитывается поведение клиентов и конкурентов, работающих в этой же сфере деятельности.
Цены влияют на работу компании, а именно, на ее прибыль, конкурентоспособность товара или услуг и на спрос. Если говорить о маркетинговой ценой политике, то это умение управлять ценами, устанавливать и регулировать их таким образом, чтобы достичь поставленных целей, а именно – увеличить объем сбыта товара, привлечь как можно больше клиентов, получить прибыль. Что представляет собой аудит маркетинговой ценовой политики и какое значение он имеет? Рассмотрим пример.
Осуществляя аудит маркетинговой ценовой политики, руководство компании определяет факторы, которые имеют значение для формирования цен на товары или услуги. Также можно определить, как клиенты оценивают цены на товары или услуги, которые предлагает компания, какие меры следует предпринять в случае, если конкуренты изменят цены на аналогичный товар, влияют ли на цены посредники, какими ценовыми стратегиями пользуется компания, как изменились основные экономические показатели по сравнению с предыдущим годом, как уменьшить растраты, как клиенты относятся к увеличению стоимости товара или услуг. Также аудитор определяет, какую именно ценовую политику ведет компания.
Осуществляя свою деятельность, компания может преследовать различные цели, среди которых необходимо выделить следующие:
Обеспечение выживания компании на данном этапе его работы. Увеличение размера прибыли.Лидерство по качеству.Лидерство по доле рынка.
Анализируя изменение спроса на продукцию или услуги в результате изменения цены, аудитор учитывает такой показатель, как коэффициент эластичности, который показывает, на сколько процентов изменился спрос на товары или услуги в связи со сменой цены на один процент.
Маркетинговый аудит основных показателей ценовой эластичности товара дает возможность разработать действенные и эффективные рекомендации. Высокая ценовая эластичность требует использования методов ценовой конкуренции, с низкой – методы неценовой конкуренцией. Чтобы повлиять на спрос компании снижают цены на товар и услуги, привлекая клиентов. Это может привести к катастрофическому снижению доходов компании. В худшем случае компания становится банкротом, не выдерживая борьбы. Поэтому методы ценовой конкуренции не всегда эффективны. Как показывает практика, покупатели не всегда при покупке товара руководствуются ценой, считая, что это показатель низкого качества.
Важную роль в процессе формирования цен играет осведомленность покупателей о ценах на товары или услуги на рынке. Поэтому компания должна действовать предельно осторожно, чтобы цены на товары или услуги не оказались неконкурентоспособными.
Цены влияют на работу компании, а именно, на ее прибыль, конкурентоспособность товара или услуг и на спрос. Если говорить о маркетинговой ценой политике, то это умение управлять ценами, устанавливать и регулировать их таким образом, чтобы достичь поставленных целей, а именно – увеличить объем сбыта товара, привлечь как можно больше клиентов, получить прибыль. Что представляет собой аудит маркетинговой ценовой политики и какое значение он имеет? Рассмотрим пример.
Осуществляя аудит маркетинговой ценовой политики, руководство компании определяет факторы, которые имеют значение для формирования цен на товары или услуги. Также можно определить, как клиенты оценивают цены на товары или услуги, которые предлагает компания, какие меры следует предпринять в случае, если конкуренты изменят цены на аналогичный товар, влияют ли на цены посредники, какими ценовыми стратегиями пользуется компания, как изменились основные экономические показатели по сравнению с предыдущим годом, как уменьшить растраты, как клиенты относятся к увеличению стоимости товара или услуг. Также аудитор определяет, какую именно ценовую политику ведет компания.
Осуществляя свою деятельность, компания может преследовать различные цели, среди которых необходимо выделить следующие:
Обеспечение выживания компании на данном этапе его работы. Увеличение размера прибыли.Лидерство по качеству.Лидерство по доле рынка.
Анализируя изменение спроса на продукцию или услуги в результате изменения цены, аудитор учитывает такой показатель, как коэффициент эластичности, который показывает, на сколько процентов изменился спрос на товары или услуги в связи со сменой цены на один процент.
Маркетинговый аудит основных показателей ценовой эластичности товара дает возможность разработать действенные и эффективные рекомендации. Высокая ценовая эластичность требует использования методов ценовой конкуренции, с низкой – методы неценовой конкуренцией. Чтобы повлиять на спрос компании снижают цены на товар и услуги, привлекая клиентов. Это может привести к катастрофическому снижению доходов компании. В худшем случае компания становится банкротом, не выдерживая борьбы. Поэтому методы ценовой конкуренции не всегда эффективны. Как показывает практика, покупатели не всегда при покупке товара руководствуются ценой, считая, что это показатель низкого качества.
Важную роль в процессе формирования цен играет осведомленность покупателей о ценах на товары или услуги на рынке. Поэтому компания должна действовать предельно осторожно, чтобы цены на товары или услуги не оказались неконкурентоспособными.
