Левицкая М.Ю. Маркетинговый аудит
Доля рынка - главный показатель успешного бизнеса
Большинство руководителей отечественных предприятий не придают значение тому, какую долю рынка занимает их организация. Только некоторые из них смогли назвать свою долю рынка. Но вопрос, каким образом они провели ее измерение, смогли ответить далеко не все. Большинство предприятий опрашивают своих клиентов, анализируют рекламу и действия конкурентов, работающих в такой же сфере деятельности. Они пользуются собственным механизмом для таких расчетов или услугами агентств, занимающихся проведением маркетингового аудита. Это обусловлено тем, что увеличение доли рынка - основная задача всех предприятий без исключения.
Кто прав в этом вопросе: руководители успешных организаций, что много лет работают на рынке или книжки по маркетингу, авторы которых утверждают, что доля рынка – необходимое условие прибыльного бизнеса? Несомненно, этот показатель влияет не только на успешность бизнеса, но и на издержки и себестоимость продукции.
Необходимо отметить, что доля рынка не является главным показателем успешной работы предприятия во многих странах. Большинство американских и европейских компаний ориентируются на целевую прибыль. Занятие как можно большей доли на рынке – главная задача японских компаний. Часто японские предприятия жертвуют рентабельностью, ради ее увеличения. Доля рынка рассматривается как соотношение между объемом продаж той или иной продукции и объемом продаж товара, который производиться всеми остальными компаниями, осуществляющими деятельность в этой же сфере. Закономерным является то, что на долю рынка влияют цены на товары, эффективность и качество рекламы того или иного товара, имидж компании наличие собственного товарного знака. Конечно же, не последнее место занимает качество продукции или предоставляемых услуг. Грамотный анализ доли рынка может помочь компании при условии, если он проводиться за длительное время.
Кто прав в этом вопросе: руководители успешных организаций, что много лет работают на рынке или книжки по маркетингу, авторы которых утверждают, что доля рынка – необходимое условие прибыльного бизнеса? Несомненно, этот показатель влияет не только на успешность бизнеса, но и на издержки и себестоимость продукции.
Необходимо отметить, что доля рынка не является главным показателем успешной работы предприятия во многих странах. Большинство американских и европейских компаний ориентируются на целевую прибыль. Занятие как можно большей доли на рынке – главная задача японских компаний. Часто японские предприятия жертвуют рентабельностью, ради ее увеличения. Доля рынка рассматривается как соотношение между объемом продаж той или иной продукции и объемом продаж товара, который производиться всеми остальными компаниями, осуществляющими деятельность в этой же сфере. Закономерным является то, что на долю рынка влияют цены на товары, эффективность и качество рекламы того или иного товара, имидж компании наличие собственного товарного знака. Конечно же, не последнее место занимает качество продукции или предоставляемых услуг. Грамотный анализ доли рынка может помочь компании при условии, если он проводиться за длительное время.
